ΜΕ ΣΧΕΔΟΝ 100% ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΤΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ 10 ΧΡΟΝΙΑ ΚΑΙ $100 ΔΙΣ ΕΤΗΣΙΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΑΓΚΟΣΜΙΩΣ Η ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΠΩΛΗΣΗ ΕΧΕΙ ΚΑΝΕΙ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΝΑ ΜΙΛΑ ΓΙΑ ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ.
Σύμφωνα με ένα άρθρο στο περιοδικό Fortune πρόκειται για «Το όνειρο ενός επενδυτή... Το καλύτερα φυλαγμένο μυστικό του επιχειρηματικού κόσμου… Μια βιομηχανία με σταθερή ετήσια ανάπτυξη, υγιή εισροή μετρητών, υψηλά κέρδη στο επενδυόμενο κεφάλαιο και μακροπρόθεσμες προοπτικές για παγκόσμια επέκταση.»
Ο πρώην Πρόεδρος των ΗΠΑ, Bill Clinton επικρότησε την ευκαιρία που προσφέρει: «Η βιομηχανία σας προωθεί βασικές αξίες σε όλο τον κόσμο και δίνει στους ανθρώπους την ευκαιρία να αξιοποιήσουν στο έπακρο τη ζωή τους.»
Ο Βρετανός Πρωθυπουργός Tony Blair τη δήλωσε ως «Μια τεράστια συνεισφορά στη γενική οικονομική ευημερία.»
Και ο δισεκατομμυριούχος επενδυτής Warren Buffet τη χαρακτήρισε απλά ως την «Καλύτερη επένδυση που έχω κάνει ποτέ.»
Και όλα αυτά βέβαια δεν είναι άγνωστα στους 13 εκατομμύρια Αμερικάνους και 53 εκατομμύρια ανθρώπους παγκοσμίως που ανήκουν ήδη στην επιχείρηση του 21ου αιώνα. Λέγεται απευθείας πωλήσεις ή δικτυακό μάρκετινγκ. Άλλοι το αποκαλούν πολυεπίπεδο μάρκετινγκ ή μάρκετινγκ συστάσεων. Όπως και να το πείτε, αυτή τη στιγμή στον κόσμο των απευθείας πωλήσεων οι εργασίες αυξάνονται με τεράστια ταχύτητα. Οι απευθείας πωλήσεις έχουν αυξηθεί κατά περισσότερο από 91% στα τελευταία 10 χρόνια και τώρα έχουν ετήσιες πωλήσεις $30 δις στις Ηνωμένες Πολιτείες και $100 δις παγκοσμίως.
Κάθε εβδομάδα πάνω από 175.000 άνθρωποι στις Ηνωμένες Πολιτείες συν πάνω από 300.000 σε όλον τον υπόλοιπο κόσμο βουτάνε με το κεφάλι στις συναρπαστικές δυνατότητες αυτής της βιομηχανίας. Ωστόσο, παρ' όλη την εκρηκτική ανάπτυξή της, λιγότερο από το 1% του παγκόσμιου πληθυσμού ασχολείται αυτή τη στιγμή με τις απευθείας πωλήσεις, που σημαίνει ότι η βιομηχανία αυτή έχει αγγίξει μόνο ένα μικρό κλάσμα από τις απεριόριστες δυνατότητές της.
Πώς είναι δυνατόν να ανθίζει μια βιομηχανία όταν υποτίθεται ότι είμαστε κολλημένοι στη μέση μιας οικονομικής ύφεσης; Αυτό λοιπόν έχει απλά να κάνει με την προοπτική που το βλέπει κανείς.
Αυτοί που βλέπουν το ποτήρι μισοάδειο πιστεύουν ότι βρισκόμαστε σε καιρούς μαζικών οικονομικών αλλαγών. Και οι διορατικοί επενδυτές που αναγνωρίζουν αυτές τις μεταβαλλόμενες τάσεις και διακυβεύουν τα δικαιώματά τους σ’ αυτές τις νέες και αναδυόμενες βιομηχανίες θα είναι αυτοί που θα έχουν τα τεράστια κέρδη. Όπως πρόσφατα δήλωσε το περιοδικό Fortune, «Ξεχάστε τους μισθούς. Τώρα είμαστε στον κόσμο των εισοδημάτων.»
Και μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες βιομηχανίες είναι οι απευθείας πωλήσεις. Ο διακεκριμένος οικονομολόγος και συγγραφέας μπεστ σέλερ Paul Zane Pilzer προβλέπει ότι 10 εκατομμύρια νέοι εκατομμυριούχοι θα δημιουργηθούν στις Ηνωμένες Πολιτείες στην περίοδο 2006 έως 2016. Αυτό είναι πάνω από διπλάσιο των τελευταίων 10 ετών. Επιπλέον, ο Paul Zane Pilzer δηλώνει συγκεκριμένα ότι πολλοί από αυτούς τους νέους εκατομμυριούχους θα είναι από την βιομηχανία των απευθείας πωλήσεων.
Αυτό το έχουν προσέξει πολλοί έξυπνοι επιχειρηματίες και μεγάλες αξιοσέβαστες εταιρίες.
Ο Sir Richard Branson, ιδρυτής της Virgin Records και Virgin Atlantic Airways και ένας από τους πιο πλούσιους ανθρώπους του κόσμου είναι ιδιοκτήτης της Virgin Cosmetics Company μιας από τις κορυφαίες εταιρίες καλλυντικών στο Ηνωμένο Βασίλειο και – όπως το μαντέψατε – εταιρία απευθείας πωλήσεων. Εταιρίες όπως η Lilian Vernon, η Time Warner, και η Citigroup μεταξύ πολλών άλλων έχουν ιδρύσει εταιρίες απευθείας πωλήσεων.
Επιπλέον, ο Robert Kiyosaki, συγγραφέας μπεστ σέλερ της σειράς Πλούσιος Μπαμπάς, ο ειδικός οικονομικού σχεδιασμού David Bach οι εμφανίσεις του οποίου στο σοου της Oprah Winfrey έχουν αλλάξει την οικονομική μοίρα εκατομμυρίων ανθρώπων, και ο Steven Covey, συγγραφέας του θρυλικού βιβλίου "Οι 7 Συνήθειες των Εξαιρετικά Αποτελεσματικών Ανθρώπων", έχουν τονίσει τις τεράστιες δυνατότητες των απευθείας πωλήσεων.
Εάν αυτοί οι αξιοσέβαστοι επιχειρηματίες, εταιρίες και συγγραφείς έχουν ρίξει μια πιο προσεκτική ματιά στις απευθείας πωλήσεις, εσείς γιατί δεν το κάνατε; Για πολλούς, οι απευθείας πωλήσεις παραμένουν ένα αίνιγμα και παρ' όλη την αναζωπύρωσή του συνεχίζει να καταδιώκεται από παρανοήσεις. "Είναι πυραμίδα", "Μόνο μερικοί επιλεγμένοι βγάζουν πραγματικά χρήματα", "Καταλήγεις με μια αποθήκη προϊόντων που δεν μπορείς να πουλήσεις". Τέτοιες απαρχαιωμένες απόψεις και η γενική παρεξήγηση του πώς λειτουργεί στην πράξη η επιχείρηση συχνά παραμένουν στον πυρήνα του σχετικά χαμηλού προφίλ της βιομηχανίας αυτής. Στην πραγματικότητα, οι απευθείας πωλήσεις είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο δεκαετιών που είναι αρκετά εύκολο να το μάθει κανείς.
Το Στόμα που Μιλάει
Οι απευθείας πώληση βασίζεται σε μια απλή ιδέα που οι διαφημιστές και οι παραγωγοί του Hollywood χρησιμοποιούν εδώ και δεκαετίες: τίποτα δεν πουλάει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία καλύτερα από τον προφορικό λόγο. Πόσες φορές έχετε δει μια ταινία, σας άρεσε και μετά είπατε σε κάποιον φίλο σας να πάει να τη δει; Τώρα φανταστείτε εάν το στούντιο που έφτιαξε την ταινία σας έστελνε μια επιταγή για τη σύστασή σας, σας ακούγεται καλό, έτσι; Λοιπόν, αυτή είναι ουσιαστικά η ιδέα πίσω από την άμεση πώληση.
Αντί να προσλαμβάνουν μια ξεχωριστή δύναμη πωλήσεων, οι εταιρίες απευθείας πωλήσεων ανταμείβουν τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν, αγαπάνε και συνιστούν ενθουσιωδώς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Οι σημερινοί διανομείς απευθείας πωλήσεων - που αποκαλούνται επίσης αντιπρόσωποι, συνεργάτες ή Ανεξάρτητοι Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων - μιλάνε στους πελάτες, τυπικά στους ανθρώπους που γνωρίζουν για προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να βελτιώσουν την ποιότητα ζωής τους κατά τη διάρκεια καθημερινών, συνηθισμένων συζητήσεων. "Πώς έχασες κιλά;" "Τι κραγιόν φοράς;" Αυτές οι συζητήσεις ένας προς έναν μπορεί να γίνονται στο σπίτι, στη δουλειά ή σε κάποιο καφέ. Και δεν χρειάζεται να είστε έμπειρος πωλητής για να βγάλετε χρήματα εάν αυτό που πουλάτε είναι ένα προϊόν που χρησιμοποιείτε και πιστεύετε.
Σ' αυτή την εποχή της υπερπληροφόρησης, πολύ συχνά αποσυντονίζουμε τον υδατοφράχτη των μηνυμάτων των ΜΜΕ που μας πλημμυρίζουν σε καθημερινή βάση. Αλλά πάντα θα εμπιστευόμαστε τους φίλους και τους συγγενείς μας και τις προφορικές τους συστάσεις - και αυτή είναι η δύναμη της απευθείας πώλησης. Ο Seth Godin, συγγραφέας μπεστ σέλερ του Permission Marketing, λέει όσον αφορά στις πωλήσεις, "Αυτό που δουλεύει είναι η παράδοση προσωπικών, σημαντικών μηνυμάτων που ενδιαφέρονται για κάτι αξιόλογο. Οι απευθείας πωλητές βρίσκονται στην καλύτερη θέση για να κάνουν κάτι τέτοιο."
Σπίτι, Γλυκό μου Σπίτι
Σύμφωνα με μια αναφορά του U.S. Small Business Administration που παραδόθηκε στον Πρόεδρο Bush το 2004 οι μικρές επιχειρήσεις αντιστοιχούν σχεδόν στο μισό της συνολικής παραγωγής της χώρας και απασχολούν σχεδόν το μισό εργατικό δυναμικό του ιδιωτικού τομέα. Πάνω από 1 στα 8 αμερικάνικα νοικοκυριά σήμερα εμπλέκονται σε μια επιχείρηση με έδρα το σπίτι.
Οι άνθρωποι λατρεύουν τα πλεονεκτήματα του να δουλεύουν για τον εαυτό τους και απολαμβάνουν την ελευθερία που κερδίζουν από το να μπορούν σχεδιάζουν την οικονομική ευημερία τους. Όχι πια χρονοβόρες μετακινήσεις, όχι πια αφεντικά να ελέγχουν το εισόδημά τους, όχι πια πολιτική γραφείων. Το καλύτερο απ' όλα είναι ότι δεν χρειάζεται να θυσιάσεις το χρόνο με την οικογένειά σου για να της παρέχεις τα προς το ζην. Και χάρη στο διαδίκτυο, οι απευθείας πωλητές μπορούν τώρα να επεκτείνουν την επιχείρησή τους σε ολόκληρη τη χώρα τους ή και σε ολόκληρο τον κόσμο και να προλάβουν να πάνε και στο ποδοσφαιρικό ματς του παιδιού τους.
Η ευκολία της εισαγωγής κάνει την απευθείας πώληση μια πρακτική, προσβάσιμη μέθοδο για εκατομμύρια ανθρώπους που θέλουν να κερδίσουν ένα επιπλέον εισόδημα με ημιαπασχόληση χωρίς να χρειάζεται να παρατήσουν τη δουλειά τους. Η τυπική εταιρία απευθείας πώλησης παρέχει όλα τα εργαλεία, τα συστήματα και την εκπαίδευση που χρειάζονται για να στηθείς και να έχεις κέρδη αμέσως με μια ευτελή εισφορά εισαγωγής.
Αυτό ήταν το χαρακτηριστικό της απευθείας πώλησης που τράβηξε την προσοχή τους David Bach, ειδικού στον οικονομικό σχεδιασμό και συγγραφέα του μπεστ σέλερ των New York Times, The Automatic Millionaire. "Η ομορφιά της απευθείας πώλησης είναι ότι όλα είναι έτοιμα για σένα. Δεν υπάρχει πραγματική στιγμή εκκίνησης. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσεις επιχειρηματικό πλάνο. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσεις προϊόν. Το μόνο που χρειάζεται να κάνεις είναι να βρεις μια αξιόπιστη εταιρία, μια εταιρία που να εμπιστεύεστε, που προσφέρει κάποιο προϊόν ή υπηρεσία στην οποία πιστεύετε και με την οποία μπορείτε να παθιαστείτε."
Ενώ πάνω από το 80% των απευθείας πωλητών ασχολούνται με ημιαπασχόληση για συμπληρωματικό εισόδημα, υπάρχουν εκατοντάδες χιλιάδες ιστορίες επιτυχίας ανθρώπων που γίνονται πλούσιοι. Ένας οικονομολόγος που εντυπωσιάστηκε από τις περιουσίες που δημιουργούνται στην απευθείας πώληση είναι ο Robert Kiyosaki, οικονομικός εκπαιδευτής και συγγραφέας του μπεστ σέλερ των New York Times, Πλούσιος Μπαμπάς, Φτωχός Μπαμπάς. "Η απευθείας πώληση δίνει στους ανθρώπους την ευκαιρία να χτίσουν το δικό τους περιουσιακό στοιχείο παραγωγής εισοδήματος και να αποκτήσουν μεγάλο πλούτο με μικρό ρίσκο και μικρή οικονομική δέσμευση."
Η Δύναμη του Υπολειμματικού Εισοδήματος
Ο ταμίας του φαστφουντάδικού που κερδίζει βασικό μισθό και ο πιο ακριβοπληρωμένος δικηγόρος που μετράει χρεώσιμες ώρες έχουν κάτι κοινό - και οι δύο πουλάνε το χρόνο τους για χρήμα και η μέρα που θα σταματήσουν να δουλεύουν είναι η μέρα που θα σταματήσουν να πληρώνονται. Είναι παγιδευμένοι σε μια βασική ανάγκη να συνεχίζουν να δουλεύουν. Και για να βγάλουν περισσότερα χρήματα χρειάζεται να δουλεύουν περισσότερες ώρες. Είναι ένας ατελείωτος κύκλος που μπορεί, εάν δεν είσαστε προσεκτικοί (ή προνοητικοί) να ευνουχίσει το χρόνο συνταξιοδότησής σας.
Εάν το να δουλεύετε για ένα μισθό δεν πρόκειται να σας εξαγοράσει την οικονομική ελευθερία, τι μπορεί να το κάνει; Στην πραγματικότητα υπάρχει μία μόνο απάντηση: το υπολειμματικό εισόδημα.
Το υπολειμματικό εισόδημα είναι χρήματα που συνεχίζουν να έρχονται για καιρό αφού ολοκληρώσετε την εργασία που τα δημιούργησε. Αυτό μπορεί να συμπεριλαμβάνει το μηνιαίο εισόδημα από ένα σπίτι που νοικιάζετε, μερίσματα από επενδύσεις μετοχών, ακόμη και δικαιώματα από κάποιο βιβλίο ή τραγούδι. Ανεξάρτητα από την πηγή, το παιχνίδι λέγεται υπολειμματικό εισόδημα και η μεγαλοφυΐα του μοντέλου της απευθείας πώλησης είναι ότι κάνει το υπολειμματικό εισόδημα μια πολύ πραγματική δυνατότητα για οποιονδήποτε, ανεξάρτητα από την ηλικία του, το παρελθόν του, τη μόρφωση ή τις ειδικότητές του. Δεν μπορούν όλοι να γίνουν ιδιοκτήτες ενός αξιόλογου κτήματος ή να γράψουν ένα μπεστ σέλλερ. Αλλά όλοι μπορούν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση απευθείας πώλησης.
Οποιοσδήποτε μπορεί να το κάνει!
Ως η απόλυτη λύση ίσης ευκαιρίας, η απευθείας πώληση αντιπροσωπεύει την πιο αγνή μορφή της ισότητας μέσω της ελεύθερης επιχειρηματικότητας. Στην πραγματικότητα αυτό είναι ένα από τα πιο εντυπωσιακά χαρακτηριστικά αυτής της βιομηχανίας: εμπεριέχει άνδρες και γυναίκες από όλες τις κοινωνικές θέσεις, όλες τις ηλικές, όλες τις φυλετικές και κοινωνικοοικονομικές ομάδες.
Στην πραγματικότητα οι κορυφαίοι στα κέρδη στην απευθείας πώληση αντιπροσωπεύουν μια εξαιρετικά ανόμοια ομάδα ιστορικών επιτυχίας. Σύμφωνα με την Ένωση Απευθείας Πώλησης από την εμπορική ομάδα της βιομηχανίας το 24% των απευθείας πωλητών έχουν πτυχία λυκείου ή χαμηλότερο, το 35% είναι απόφοιτοι πανεπιστημίου και μόνο 1 στους 12 έχει μεταπτυχιακό.
Η επιτυχία στην απευεθείας πώληση δεν απαιτεί εξειδικευμένη προϋπηρεσία ή ταλέντο στις πωλήσεις και αυτοί που διαπρέπεουν στην απευθείας πώληση δεν είναι εκείνοι που έχουν τις καλύτερες τεχνικές πωλήσεων. Αντίθετα, ο Godin λέει: "Αυτό που έχει σημασία είναι να προσφέρουν ένα ιδιαίτερο στοιχείο που οι άνθρωποι δεν μπορούν να βρουν αλλού. Οι καλοί πωλητές προσφέρουν κάτι με πραγματική αξία - όχι σε χρήμα, αλλά στο πώς η συναλλαγή κάνει κάποιον να αισθάνεται.
Κάνοντας τη Διαφορά
Και αυτό το "ιδιαίτερο στοιχείο" βρίσκεται στον πυρήνα της αληθινής γοητείας της απευθείας πώλησης: οι άνθρωποι ζητούν έναν αποδεδδειγμένο τρόπο να πλουτίσουν μέσω ενός τρόπου ζωής που συνεισφέρει στο καλό όλων.
Οι πιο επιτυχημένοι απευθείας πωλητές γνωρίζουν ότι στη δουλειά τους, ο μόνος τρόπος για να πετύχεις είναι βοηθώντας άλλους να πετύχουν. Για πολλούς επιτυχημένους απευθείας πωλητές η αίσθηση ικανοποίησης που έρχεται όταβ βοηθούν άλλους να πετύχουν τους στόχους τους είναι ένας από τους πιο σημαντικούς λόγους που ανήκουν σ' αυτή τη βιομηχανία.
"Η απευθείας πώληση βοηθά στην επιβεβαίωση της αξίας και των δυνατοτήτων των ανθρώπων και μπορεί να ανοίξει τις πόρτες για μια ολοκαίνουργια πηγή εισοδήματος που μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά στη ζωή τους. Είναι μια επιχειρηματική ευκαιρία όπου οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το ταλέντο τους και το πάθος τους προς το κοινό καλό," λέει ο συγγραφέας μπεστ σέλλερ Stephen Covey.
Ο πρώην Πρόεδρος Clinton επανέλαβε αυτές τις δηλώσεις όταν συναντήθηκε με μια ομάδα απευθείας πωλητών."Ενδυναμώνετε τη χώρα και την οικονομία μας όχι μόνο προσπαθώντας για τη δική σας επιτυχία, αλλά και προσφέροντας μια ευκαιρία σε άλλους. Επίσης είσαστε μέρος μιας παγκόσμιας κίνησης που προωθεί την ελεύθερη επιχειρηματικότητα και επιβραβεύει τις ατομικές πρωτοβουλίες. Με ένα πολύ πραγματικό τρόπο η απευθείας πώληση προωθεί βασικές αξίες σε όλον τον κόσμο."
Η ισχύουσα κατάσταση της απευθείας πώλησης ως το καλύτερα φυλαγμένο μυστικό του επιχειρηματικού κόσμου μπορεί σύντομα να βρεθεί σε κίνδυνο. Αλλά αυτό συμβαίνει όταν μια δουλειά απογειώνεται.
Γιατί οι εργασίες απογειώνονται στη βιομηχανία των απευθείας πωλήσεων; Ορίστε οι 7 πιο βασικοί λόγοι:
Λόγος #1: Είναι μια επιχείρηση που χτίζεται πάνω στις σχέσεις και οι άνθρωποι εμπιστεύονται τις προσωπικές συστάσεις. Εάν ποτέ συστήσατε ένα προϊόν σε κάποιον άλλο, τότε συμμετείχατε σε μια μορφή απευθείας πώλησης. Τώρα φανταστείτε να πληρώνεστε για τις συστάσεις σας.
Λόγος #2: Όλο και περισσότεροι άνθρωποι αποφεύγουν τις συνηθισμένες δυσκολίες του εργασιακού συστήματος και δημιουργούν επιχειρηματικές ευκαιρίες από τα σπίτια τους και η απευθείας πώληση είναι το τέλειο όχημα για ένα τέτοιο ξεκίνημα. Δεν χρειάζονται γραφεία, υπάλληλοι και το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς μπορεί να γίνει από το τηλέφωνο ή τον υπολογιστή.
Λόγος #3: Η μικρή αρχική επένδυση της απευθείας πώλησης και το χαμηλό ρίσκο παράγουν υψηλή ανταπόδοση και υψηλές δυνατότητες κερδών. Και οι περισσότερες εταιρίες έχουν και παρέχουν πρόσβαση σε ένα αποδεδειγμένο πλάνο μάρκετινγκ και στρατηγική για ανεύρεση και διατήρηση πελατών.
Λόγος #4: Δεν υπάρχουν όρια στην απευθείας πώληση: δεν υπάρχουν εδαφικές περιοχές πωλήσεων ή περιορισμοί παρέχοντας στον απευθείας πωλητή πλήρη πρόσβαση σε εθνικές και διεθνείς αγορές.
Λόγος #5: Το υπολειμματικό εισόδημα είναι το κλειδί για τη χρονική και οικονομική ελευθερία. Αν χάσετε μια μέρα δουλειάς τα χρήματα συνεχίζουν να έρχονται.
Λόγος #6: Δεν έχετε υψηλή μόρφωση; Δεν έχετε προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις; Κανένα πρόβλημα! Η απευθείας πώλησης είναι ανοιχτή σε όλους, ανεξάρτητα από ηλικία, οικονομική κατάσταση, μόρφωση ή εμπειρία.
Λόγος # 7: Πετυχαίνετε μόνο όταν οι άλλοι πετυχαίνουν πράγμα που προωθεί ένα κεκτημένο δικαίωμα να βοηθάτε άλλους και παρακινεί την εφαρμογή ηθικών προτύπων για τη διεξαγωγή εργασιών ώστε να μην βλάπτονται οι άλλοι που στηρίζονται στην καθοδήγηση και στην ηγεσία σας.
Δείτε την επιχειρηματική ευκαιρία που συστήνουμε στο http://www.workfromhome.gr/
Διαβάστε περισσότερα!
Σάββατο 29 Σεπτεμβρίου 2007
Τετάρτη 26 Σεπτεμβρίου 2007
Το Πραγματικό Πρόβλημα με το Δικτυακό Μάρκετινγκ και το Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ (MLM)
ΝΥΞΗ: Δεν είναι το επιχειρηματικό μοντέλο που φταίει.
Ποτέ δεν σταματώ να εκπλήσσομαι από τις εκ διαμέτρου αντίθετες γνώμες στο θέμα του δικτυακού μάρκετινγκ και του MLM. Μερικοί είναι εξαιρετικά παθιασμένοι μ’ αυτό και μάλιστα υπάρχουν κορυφαίοι συγγραφείς όπως ο Robert Allen, ο Mark Victor Hansen, και ο Robert Kiyosaki που το κάνουν και το υποστηρίζουν. Ωστόσο, σε πολλούς κύκλους καλύτερα να δηλώσεις ότι είσαι λεπρός παρά να παραδεχτείς ότι είσαι στο δικτυακό μάρκετινγκ.
Ποιοι είναι λοιπόν το πρόβλημα με το MLM και το δικτυακό μάρκετινγκ;
Ίσως είναι η δομή πυραμίδας; Αλλά δεν μπορεί να αποτελεί πρόβλημα η κλιμακωτή δομή πληρωμών – την έχουν σχεδόν όλες οι μεγάλες οργανώσεις και εταιρίες. Οι πωλητές παίρνουν προμήθειες, και οι διαχειριστές πωλήσεων παίρνουν δικαιώματα ή και επιπλέον μπόνους και οι διευθυντές από πάνω τους το ίδιο και οι πρόεδροι εταιριών το ίδιο.
Ή ίσως είναι το γεγονός ότι πρέπει να πληρώσεις για να συμμετέχεις; Αλλά δεν μπορεί να είναι αυτό – αυτό είναι το στάνταρ μοντέλο του franchising.Και σας διαβεβαιώνω, η χρηματική εισφορά των πιο παραδοσιακών franchise καθιστούν ευτελές το κόστος εγγραφής οποιουδήποτε προγράμματος MLM.
Τώρα, σίγουρα υπάρχουν και τα παράνομα συστήματα πυραμίδων ή τα «αεροπλανάκια». Εδώ τα χρήματα βγαίνουν από την εγγραφή άλλων ανθρώπων με την ύπαρξη ελάχιστου ή καθόλου πραγματικού προϊόντος.
Αλλά παρά τις διάφορες αντιλήψεις που μπορεί να έχει ο κόσμος, το γεγονός είναι ότι εταιρίες όπως η Amway, η Avon, η Tapperware και πολλές άλλες έχουν πουλήσει προϊόντα εκατομμυρίων δολαρίων σε ευχαριστημένους καταναλωτές, πολλοί από τους οποίους δεν είναι καν αντιπρόσωποί τους. Ίσως λοιπόν υπάρχει κάποιο πρόβλημα αντίληψης εδώ, η αντίληψη δεν συμβαδίζει με την πραγματικότητα.
Μήπως το γεγονός ότι υπάρχουν δικτυωτές με κακή φήμη έχει περισσότερη βάση από τις σποραδικές πυραμίδες;
Το πραγματικό πρόβλημα με το MLM δεν είναι το ίδιο το MLM, αλλά κάποιοι από τους ανθρώπους που προσελκύει.
Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι απλά ένα επιχειρηματικό μοντέλο που σε τελική ανάλυση είναι ένα μικρό franchise. Το πλεονέκτημά του είναι ότι έχει πολύ χαμηλό κόστος εισόδου, με τη δυνατότητα εξαιρετικού εισοδήματος, και υπάρχουν και αυτοί που το πετυχαίνουν.
Αλλά τα ίδια πράγματα που το κάνουν ελκυστικό, το κάνουν ελκυστικό και σε πολλούς που ΔΕΝ έχουν τα προσόντα ή δεν είναι έτοιμοι να γίνουν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Τα εξέχοντα χαρακτηριστικά του MLM το κάνουν ελκυστικό σε ανθρώπους που:
1. Δεν τα πήγαν καλά στη δουλειά τους ή στο επάγγελμά τους και έχουν ελάχιστα χρήματα για να επενδύσουν
2. Δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία στο να έχουν ή να διευθύνουν μια επιχείρηση
3. Δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις
4. Έχουν ελάχιστη ή καθόλου εμπειρία στο να αναπτύσσουν επιχειρηματικές σχέσεις εκτός από τη σχέση υπαλλήλου/εργοδότη/συνάδελφου
5. Δεν είναι ικανοποιημένοι από το τρέχον εισόδημά τους
6. Έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες για την ποσότητα της εργασίας που χρειάζεται σε σύγκριση με το εισόδημα που μπορούν να πραγματοποιήσουν
Μη με παρεξηγήσετε – δεν λέω ότι κάποιο από αυτά τα χαρακτηριστικά είναι κακό, ή ακόμη ότι αυτό περιγράφει την πλειοψηφία των δικτυωτών – μόνο ότι περιγράφει ένα δυσανάλογο αριθμό δικτυωτών και πολλοί από αυτούς δεν κάνουν ποτέ τίποτα γι αυτό. Ως αποτέλεσμα πολλοί δικτυωτές καταλήγουν:
1. Να υπερ-πωλούν την ευκαιρία
2. Να συζητούν για την επιχείρηση σε ακατάλληλες περιστάσεις
3. Να φαίνονται απελπισμένοι
4. Να εστιάζουν υπερβολικά σε νέους συνεργάτες παραμελώντας ως αποτέλεσμα τους υπάρχοντες πελάτες
5. Να είναι ανακριβείς ή παραπλανητικοί όταν μιλούν για την επιχείρηση.
Και πάλι, δεν λέω ότι αυτό περιγράφει την πλειονότητα των δικτυωτών, αλλά περιγράφει αρκετούς από αυτούς ώστε να αμαυρώσει τη φήμη των υπόλοιπων. Το να προδικάζουμε κάποιον με βάση μιας μικρής μειονότητας ανθρώπων σ’ αυτή την ομάδα είναι φρικτά άδικο, αλλά πρέπει να καταλάβουμε ότι οι περισσότερες προκαταλήψεις έχουν κάποια βάση στην πραγματικότητα, ακόμη κι αν έχει διαστρεβλωθεί.
Ποια είναι η λύση λοιπόν;
Υπάρχει η πρώτη φορά για τα πάντα. Και το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια φανταστική ευκαιρία για τους ανθρώπους που θέλουν να κάνουν την πρώτη τους επιχείρηση. Αυτό που θέλω να τονίσω είναι να το αναγνωρίσουμε γι αυτό που είναι: είναι μια επιχείρηση και είσαστε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Και αν δεν είχατε ποτέ πριν μια επιχείρηση, εάν δεν ήσασταν ποτέ στις πωλήσεις και στη δημιουργία δικτύου, χρειάζεται να μάθετε πώς να το κάνετε, όχι μόνο από τους ειδικούς του δικτυακού μάρκετινγκ, αλλά και από καθιερωμένους ειδικούς σ’ αυτούς τους τομείς.
Οι δικτυωτές που θέλουν σοβαρά να χτίσουν μια επιχείρηση θα πρέπει να διαβάζουν και να μαθαίνουν τα θεμελιώδη για το χτίσιμο μιας επιχείρησης, τις τελευταίες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ, στρατηγικές για δικτύωση και ανάπτυξη επιχείρησης κλπ. Όχι απλά να ανταλλάσσουν πληροφορίες στην εβδομαδιαία ή μηνιαία συνάντηση της ομάδας τους. Φερθείτε ως επιχειρηματίες και ο κόσμος θα σας αντιμετωπίζει σαν επιχειρηματία.
Διαβάστε περισσότερα!
Ποτέ δεν σταματώ να εκπλήσσομαι από τις εκ διαμέτρου αντίθετες γνώμες στο θέμα του δικτυακού μάρκετινγκ και του MLM. Μερικοί είναι εξαιρετικά παθιασμένοι μ’ αυτό και μάλιστα υπάρχουν κορυφαίοι συγγραφείς όπως ο Robert Allen, ο Mark Victor Hansen, και ο Robert Kiyosaki που το κάνουν και το υποστηρίζουν. Ωστόσο, σε πολλούς κύκλους καλύτερα να δηλώσεις ότι είσαι λεπρός παρά να παραδεχτείς ότι είσαι στο δικτυακό μάρκετινγκ.
Ποιοι είναι λοιπόν το πρόβλημα με το MLM και το δικτυακό μάρκετινγκ;
Ίσως είναι η δομή πυραμίδας; Αλλά δεν μπορεί να αποτελεί πρόβλημα η κλιμακωτή δομή πληρωμών – την έχουν σχεδόν όλες οι μεγάλες οργανώσεις και εταιρίες. Οι πωλητές παίρνουν προμήθειες, και οι διαχειριστές πωλήσεων παίρνουν δικαιώματα ή και επιπλέον μπόνους και οι διευθυντές από πάνω τους το ίδιο και οι πρόεδροι εταιριών το ίδιο.
Ή ίσως είναι το γεγονός ότι πρέπει να πληρώσεις για να συμμετέχεις; Αλλά δεν μπορεί να είναι αυτό – αυτό είναι το στάνταρ μοντέλο του franchising.Και σας διαβεβαιώνω, η χρηματική εισφορά των πιο παραδοσιακών franchise καθιστούν ευτελές το κόστος εγγραφής οποιουδήποτε προγράμματος MLM.
Τώρα, σίγουρα υπάρχουν και τα παράνομα συστήματα πυραμίδων ή τα «αεροπλανάκια». Εδώ τα χρήματα βγαίνουν από την εγγραφή άλλων ανθρώπων με την ύπαρξη ελάχιστου ή καθόλου πραγματικού προϊόντος.
Αλλά παρά τις διάφορες αντιλήψεις που μπορεί να έχει ο κόσμος, το γεγονός είναι ότι εταιρίες όπως η Amway, η Avon, η Tapperware και πολλές άλλες έχουν πουλήσει προϊόντα εκατομμυρίων δολαρίων σε ευχαριστημένους καταναλωτές, πολλοί από τους οποίους δεν είναι καν αντιπρόσωποί τους. Ίσως λοιπόν υπάρχει κάποιο πρόβλημα αντίληψης εδώ, η αντίληψη δεν συμβαδίζει με την πραγματικότητα.
Μήπως το γεγονός ότι υπάρχουν δικτυωτές με κακή φήμη έχει περισσότερη βάση από τις σποραδικές πυραμίδες;
Το πραγματικό πρόβλημα με το MLM δεν είναι το ίδιο το MLM, αλλά κάποιοι από τους ανθρώπους που προσελκύει.
Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι απλά ένα επιχειρηματικό μοντέλο που σε τελική ανάλυση είναι ένα μικρό franchise. Το πλεονέκτημά του είναι ότι έχει πολύ χαμηλό κόστος εισόδου, με τη δυνατότητα εξαιρετικού εισοδήματος, και υπάρχουν και αυτοί που το πετυχαίνουν.
Αλλά τα ίδια πράγματα που το κάνουν ελκυστικό, το κάνουν ελκυστικό και σε πολλούς που ΔΕΝ έχουν τα προσόντα ή δεν είναι έτοιμοι να γίνουν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Τα εξέχοντα χαρακτηριστικά του MLM το κάνουν ελκυστικό σε ανθρώπους που:
1. Δεν τα πήγαν καλά στη δουλειά τους ή στο επάγγελμά τους και έχουν ελάχιστα χρήματα για να επενδύσουν
2. Δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία στο να έχουν ή να διευθύνουν μια επιχείρηση
3. Δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις
4. Έχουν ελάχιστη ή καθόλου εμπειρία στο να αναπτύσσουν επιχειρηματικές σχέσεις εκτός από τη σχέση υπαλλήλου/εργοδότη/συνάδελφου
5. Δεν είναι ικανοποιημένοι από το τρέχον εισόδημά τους
6. Έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες για την ποσότητα της εργασίας που χρειάζεται σε σύγκριση με το εισόδημα που μπορούν να πραγματοποιήσουν
Μη με παρεξηγήσετε – δεν λέω ότι κάποιο από αυτά τα χαρακτηριστικά είναι κακό, ή ακόμη ότι αυτό περιγράφει την πλειοψηφία των δικτυωτών – μόνο ότι περιγράφει ένα δυσανάλογο αριθμό δικτυωτών και πολλοί από αυτούς δεν κάνουν ποτέ τίποτα γι αυτό. Ως αποτέλεσμα πολλοί δικτυωτές καταλήγουν:
1. Να υπερ-πωλούν την ευκαιρία
2. Να συζητούν για την επιχείρηση σε ακατάλληλες περιστάσεις
3. Να φαίνονται απελπισμένοι
4. Να εστιάζουν υπερβολικά σε νέους συνεργάτες παραμελώντας ως αποτέλεσμα τους υπάρχοντες πελάτες
5. Να είναι ανακριβείς ή παραπλανητικοί όταν μιλούν για την επιχείρηση.
Και πάλι, δεν λέω ότι αυτό περιγράφει την πλειονότητα των δικτυωτών, αλλά περιγράφει αρκετούς από αυτούς ώστε να αμαυρώσει τη φήμη των υπόλοιπων. Το να προδικάζουμε κάποιον με βάση μιας μικρής μειονότητας ανθρώπων σ’ αυτή την ομάδα είναι φρικτά άδικο, αλλά πρέπει να καταλάβουμε ότι οι περισσότερες προκαταλήψεις έχουν κάποια βάση στην πραγματικότητα, ακόμη κι αν έχει διαστρεβλωθεί.
Ποια είναι η λύση λοιπόν;
Υπάρχει η πρώτη φορά για τα πάντα. Και το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια φανταστική ευκαιρία για τους ανθρώπους που θέλουν να κάνουν την πρώτη τους επιχείρηση. Αυτό που θέλω να τονίσω είναι να το αναγνωρίσουμε γι αυτό που είναι: είναι μια επιχείρηση και είσαστε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Και αν δεν είχατε ποτέ πριν μια επιχείρηση, εάν δεν ήσασταν ποτέ στις πωλήσεις και στη δημιουργία δικτύου, χρειάζεται να μάθετε πώς να το κάνετε, όχι μόνο από τους ειδικούς του δικτυακού μάρκετινγκ, αλλά και από καθιερωμένους ειδικούς σ’ αυτούς τους τομείς.
Οι δικτυωτές που θέλουν σοβαρά να χτίσουν μια επιχείρηση θα πρέπει να διαβάζουν και να μαθαίνουν τα θεμελιώδη για το χτίσιμο μιας επιχείρησης, τις τελευταίες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ, στρατηγικές για δικτύωση και ανάπτυξη επιχείρησης κλπ. Όχι απλά να ανταλλάσσουν πληροφορίες στην εβδομαδιαία ή μηνιαία συνάντηση της ομάδας τους. Φερθείτε ως επιχειρηματίες και ο κόσμος θα σας αντιμετωπίζει σαν επιχειρηματία.
Διαβάστε περισσότερα!
Εγγραφή σε:
Αναρτήσεις (Atom)
