Δικτυακό Μάρκετινγκ και Πυραμίδες: Ποια είναι η διαφορά;

Μόλις πριν λίγο καιρό ξεκινήσατε την επιχείρησή σας MLM και ακούτε τη φράση "Είναι πυραμίδα!" Ή το ερώτημα "Είναι πυραμίδα;"

Η αντίρρηση "πυραμίδα" εμφανίζεται επειδή οι άνθρωποι δεν έχουν καμία γνώση, ελλιπείς γνώσεις ή λανθασμένες γνώσεις σχετικά με το MLM και τις πυραμίδες. Παρακαλώ παρατηρήστε ότι έγραψα "πυραμίδα" εκεί. Με άλλα λόγια, ένα άτομο μπορεί να πιστεύει ότι το MLM είναι πυραμίδα, επειδή δεν γνωρίζει τι είναι μια πυραμίδα.

Όταν ο γιος μου ήταν μικρός του έδειχνα ένα αυτοκίνητο και έλεγα την λέξη "αυτοκίνητο". Σύντομα το κατάλαβε και όταν έδειχνε ένα αυτοκίνητο, έλεγε "αυτοκίνητο". Μετά, έδειξε ένα λεωφορείο και είπε "αυτοκίνητο". Είπα "Όχι, λεωφορείο." Δεν με πίστεψε. Γιατί; Επειδή είχε ήδη ορίσει οτιδήποτε μετακινείται σε τέσσερις τροχούς ως αυτοκίνητο! Σας έχουν τύχει υποψήφιοι που έχουν ήδη ορίσει το MLM ως πυραμίδα;

Για να το λύσω αυτό βρήκα ένα αυτοκίνητο και ένα λεωφορείο παρκαρισμένα το ένα δίπλα στο άλλο και του έδειξα τα χαρακτηριστικά που ήταν διαφορετικά και τα χαρακτηριστικά που ήταν ίδια. Τότε μόνο ο γιος μου μπορούσε να ορίσει εάν αυτό που έβλεπε ήταν αυτοκίνητο ή λεωφορείο.

Παρομοίως κι ΕΣΕΙΣ πρέπει να γνωρίζετε τι είναι πυραμίδα ώστε να μπορείτε να δείξετε τις διαφορές ανάμεσα σε μια πυραμίδα και στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ) στον υποψήφιό σας.

Αυτό το άρθρο θα εξηγήσει τις διαφορές ανάμεσα στις πυραμίδες και στο MLM.
Πυραμίδα: Η λέξη πυραμίδα έχει απλά καταλήξει να σημαίνει μια επιχείρηση που φαίνεται απάτη.

Απάτη: Ένα δόλιο επιχειρηματικό πλάνο. Δόλος είναι η πρόθεση εκτέλεσης άδικης πράξης. Εξαπατώ σημαίνει κοροϊδεύω.

ΔΕΔΟΜΕΝΟ: Δεν υπάρχει δραστηριότητα (χρηματιστήριο, φιλανθρωπίες, εταιρίες, γιατροί, θρησκείες, MLM, κυβέρνηση κλπ.) που δεν έχει ιστορικό με απατηλές δραστηριότητες.

Όταν κοιτάτε τις απάτες είναι σημαντικό να εντοπίσετε την πραγματική πηγή που δημιουργεί την απάτη, υπάρχει ΠΑΝΤΑ τουλάχιστον ΕΝΑΣ άνθρωπος.

Πηγή: Κάποιος που προκαλεί, δημιουργεί ή ξεκινάει κάτι.

Εάν κάποιος σκοτώσει έναν άνθρωπο με μια πέτρα, μην κατηγορείτε την πέτρα! Η πέτρα δεν είναι η πηγή και δεν σκότωσε αυτή τον άνθρωπο. Ένας άνθρωπος με κακές προθέσεις είναι η πηγή και ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ την πέτρα για να προκαλέσει κακό.

Εάν ένας απατεώνας χρησιμοποιεί το τηλεμάρκετινγκ για να αποπλανήσει τα θύματά του σε μια απάτη, μην κατηγορείτε το τηλέφωνο. Ο απατεώνας (ένα άνθρωπος) είναι η πηγή και ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ το τηλέφωνο για να αναπτύξει την απάτη του.

Εάν ένας απατεώνας (ένας άνθρωπος) χρησιμοποιεί το MLM για να αναπτύξει την απάτη του, μην κατηγορείτε το MLM.

Μια βιομηχανία δεν μπορεί να είναι απάτη αφού δεν έχει την ικανότητα να εξαπατήσει ανθρώπους. Μόνο οι άνθρωποι έχουν την ικανότητα να εξαπατήσουν κάποιον.

Ο ένοχος στις πυραμίδες δεν είναι το MLM. Ο ένοχος είναι οι ανήθικες δραστηριότητες ενός ανθρώπου ή μιας ομάδας.

Ο λόγος που οι απάτες μερικές φορές χρησιμοποιούν το MLM είναι επειδή το MLM είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να διανείμει κάποιος οτιδήποτε.

Παράνομο Σχήμα Πυραμίδας



Μια παράνομη επιχείρηση που εμπεριέχει την ανταλλαγή χρημάτων πρωταρχικά για την εγγραφή ανθρώπων στο σχήμα, συνήθως χωρίς να υπάρχει ως αντάλλαγμα κάποιο προϊόν ή υπηρεσία.

Μερικές φορές μπορεί να φαίνεται ότι υπάρχει κάποιο προϊόν, αλλά αυτό είναι μόνο για να «δείχνει» σαν μια πραγματική επιχείρηση. Οι άνθρωποι που επιθυμούν το προϊόν εκτός της πυραμίδας είναι λίγοι ή μπορούν να πάρουν το προϊόν από αλλού σε φθηνότερη τιμή.

Εάν με γράφατε στην επιχείρησή σας και πλήρωνα 300€ για να μπω ΑΛΛΑ ΔΕΝ ΥΠΗΡΧΕ ΚΑΠΟΙΟ ΠΡΟΪΟΝ ΑΝΑΛΟΓΗΣ ΑΞΙΑΣ ΩΣ ΑΝΤΑΛΛΑΓΜΑ αυτό θα μπορούσε να είναι μια παράνομη πυραμίδα.

Δεν σημαίνει όμως ότι το MLM είναι παράνομη πυραμίδα επειδή οι άνθρωποι γράφουν άλλους ανθρώπους στη δουλειά. Τα ψιλά γράμματα ανάμεσα στο νόμιμο MLM και σε ένα παράνομο πυραμιδικό σχήμα (σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου – FTC) είναι η ανταλλαγή ενός πραγματικού προϊόντος.

Ωστόσο, εάν με γράφατε και αγόραζα προϊόντα αξίας 300€ για να δω αν θέλω να κάνω τη δουλειά, τότε αυτό δεν είναι παράνομη πυραμίδα εφόσον το προϊόν είναι ένα «πραγματικό» προϊόν και όχι κάποιο αντικείμενο χωρίς αξία.

Οι περισσότερες νόμιμες εταιρίες MLM δίνουν 100% επιστροφή χρημάτων εντός 30 ημερών για τα προϊόντα εάν δεν σας αρέσουν. Και αν αγοράσετε στοκ για να το πουλήσετε και μετά αλλάξετε γνώμη για τη δουλειά, οι περισσότερες νόμιμες εταιρίες MLM θα σας δώσουν πίσω το 90% των χρημάτων που πληρώσατε για τα προϊόντα αυτά.

Οπότε η κύρια διαφορά ανάμεσα σε μια παράνομη πυραμίδα και μια νόμιμη εταιρία MLM είναι ότι η πυραμίδα δεν έχει «πραγματικό» προϊόν. Μια νόμιμη εταιρία MLM έχει ένα πραγματικό προϊόν που επιθυμεί ο κόσμος που είναι εκτός της επιχείρησης.

Μια άλλη διαφορά που ψάχνει η FTC (Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου) για να καθορίσει εάν μια εταιρία είναι πυραμίδα είναι το πώς διεξάγεται η δουλειά. Εάν υπάρχει πολύ παραπλανητική διαφήμιση (λένε ότι κάποιος μπορεί να βγάλει πολλά χρήματα με λίγη ή καθόλου δουλειά) ή αν η έμφαση δίνεται μόνο στην στρατολόγηση νέων ατόμων αντί να υπάρχει μια ισορροπία ανάμεσα στην ανεύρεση πελατών και στην ανεύρεση συνεργατών – τότε θα μπορούσε να είναι πυραμίδα.

Βλέποντας τις πυραμίδες αντικειμενικά

Μερικές φορές μου αρέσει να δείχνω ότι δίνεται πολύ αρνητική έμφαση στις παράνομες πυραμίδες, αλλά αν το δείτε αντικειμενικά σε σύγκριση με άλλες βιομηχανίες τότε θα δείτε ότι είναι τελικά υπερβολική έμφαση. Ο τρόπος με τον οποίο βάζω τις πυραμίδες σε αντικειμενική σκοπιά είναι δείχνοντας τις απώλειες που προκαλούνται από πυραμίδες σε αντίθεση με τις απώλειες που προκαλούνται από άλλες δραστηριότητες. Κοιτάξτε την παρακάτω εικόνα:

'Οπως μπορείτε να δείτε, οι πυραμίδες δεν προκαλούν πολλές χρηματικές απώλειες σε σύγκριση με άλλες δραστηριότητες.

Μην παρεξηγείτε το σχόλιό μου για τις πυραμίδες – δεν μου αρέσουν καθόλου. Θέλω να εξαλειφθούν. Αλλά τους δίνεται υπερβολική έμφαση σε σύγκριση με το πού χάνει ο κόσμος τα περισσότερα χρήματα.

Διαβάστε περισσότερα!

MLM: Οι περισσότεροι αποτυχαίνουν;

Έψαξα την εξής ερώτηση: Οι περισσότεροι άνθρωποι που μπαίνουν στο δικτυακό μάρκετινγκ αποτυχαίνουν; Πώς μπορούν οι εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ να συνεχίζουν να ισχυρίζονται ότι όλοι μπορούν να πετύχουν; Μάθετε όσα χρειάζεται να ξέρετε για να υπολογίσετε ακριβώς τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

Αυτό το άρθρο είναι για να απαντήσω στο ισχυρισμό ότι οι περισσότεροι άνθρωποι αποτυχαίνουν στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Η πρώτη μου σκέψη γι αυτό είναι να κάνω την ερώτηση: Ποιος θα ισχυριζόταν κάτι τέτοιο; Παρακαλώ σκεφτείτε το λίγο. Θα πρέπει να σας δείξει ότι ο άνθρωπος αυτός προσποιείται ότι είναι θύμα. Κατά τη γνώμη μου το πιο πιθανό είναι ότι ο άνθρωπος αυτός απλά προσπαθεί να δικαιολογήσει το γιατί παραιτήθηκε από το δικτυακό μάρκετινγκ ή το γιατί δεν ξεκίνησε ποτέ.

Εάν κοιτάξατε τις στατιστικές του πόσοι άνθρωποι βγάζουν χρήματα σε σύγκριση με όσους δεν βγάζουν χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ, θα μπορούσατε να βγάλετε το συμπέρασμα ότι ναι, αυτοί που βγάζουν χρήματα είναι λιγότεροι από αυτούς που δεν βγάζουν. Αλλά γιατί οι άνθρωποι το αντιμετωπίζουν λες και αυτό είναι διαφορετικό από οτιδήποτε άλλο που κάποιος δεν το γνωρίζει; Αφού το ίδιο ισχύει και για οτιδήποτε άλλο επιχειρήσει να κάνει ένας άνθρωπος.

Παρεμπιπτόντως, κάθε φορά που θα αναφέρω το ρήμα «αποτυχαίνω» θα το βάζω σε εισαγωγικά. Θα σας εξηγήσω γιατί σε λίγο.

Αντικειμενικά, οι περισσότεροι άνθρωποι που ανοίγουν ένα λογαριασμό χρηματιστηρίου "αποτυχαίνουν" στις αγοραπωλησίες μετοχών. Οι περισσότεροι άνθρωποι που γίνονται κτηματομεσίτες "αποτυχαίνουν" και κάποιοι δεν καταφέρνουν να πουλήσουν ούτε ένα ακίνητο. Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να τραγουδήσουν στην όπερα "αποτυχαίνουν". Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να γίνουν επαγγελματίες ποδοσφαιριστές/καλαθοσφαιριστές "αποτυχαίνουν". Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση "αποτυχαίνουν". Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να παίξουν ένα μουσικό όργανο "αποτυχαίνουν". Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να αδυνατίσουν "αποτυχαίνουν".

Επομένως, ενώ ισχύει το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι "αποτυχαίνουν" στο δικτυακό μάρκετινγκ, ισχύει και το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι "αποτυχαίνουν" σε οποιαδήποτε επιδίωξη.

Αυτό που θα ήταν έξυπνο και λογικό να κάνετε είναι να μην κοιτάτε τα ποσοστά των ανθρώπων που "αποτυχαίνουν", αλλά να κοιτάξετε τι έκαναν για να "αποτύχουν" σε αντίθεση με το τι έκαναν οι άνθρωποι που πέτυχαν για να πετύχουν.

Για όσους από εσάς που δεν έχετε ασχοληθεί ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ, παρακαλώ επιτρέψτε μου να εξηγήσω πόσο παραπλανητικός είναι αυτός ο ισχυρισμός ότι "οι περισσότεροι άνθρωποι αποτυχαίνουν".

Για να μπείτε σε μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ χρειάζονται γύρω στα 100 δολάρια για να αγοράσετε ένα πακέτο εκκίνησης, που είναι το μόνο που απαιτείται για να γίνετε ανεξάρτητος συνεργάτης μιας εταιρίας. Και λογικά, ένας νέος συνεργάτης θα αγοράσει και μερικά προϊόντα για να γνωρίσει τι πουλάει. Οπότε, ας πούμε ότι το συνολικό κόστος είναι γύρω στα 300 δολάρια για τα προϊόντα και το πακέτο εκκίνησης.
Τώρα σύμφωνα με όσους ισχυρίζονται ότι οι περισσότεροι άνθρωποι "αποτυχαίνουν", εάν αυτός ο άνθρωπος που αγόρασε το πακέτο σταματήσει να ασχολείται με την επιχείρηση οποιαδήποτε στιγμή στο μέλλον, σημαίνει ότι "απέτυχε". Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο υπολογίζεται αυτή η στατιστική.

Αλλά για δείτε το εξής: Στις περισσότερες εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ, αν κάποιος άνθρωπος παραιτηθεί μπορεί να στείλει πίσω τα προϊόντα μέσα σε κάποιο ορισμένο χρονικό διάστημα και η εταιρία θα του επιστρέψει τα χρήματα. Οπότε η πραγματική απώλεια είναι μόνο τα 100 δολάρια για το πακέτο εκκίνησης και ίσως κάποια μικρή αποζημίωση. Μία από τις μεγαλύτερες εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ θα σας δώσει 100% επιστροφή χρημάτων για τα προϊόντα και το πακέτο εκκίνησης εάν τα επιστρέψετε μέσα σε 30 ημέρες. Στην πραγματικότητα παίρνετε πίσω το 90% των χρημάτων σας εάν επιστρέψετε τα προϊόντα σας μέσα στο διάστημα ενός ολόκληρου χρόνου.

Επιτρέψτε μου τώρα να σας το δείξω αυτό αντικειμενικά.

Πριν από 2 χρόνια περίπου έβλεπα στην τηλεόραση τον Tiger Woods να παίζει γκολφ. Ήταν φανταστικός και το έκανε να φαίνεται τόσο εύκολο. Οπότε σκέφτηκα ότι θέλω να παίξω γκολφ. Πήρα τη σύζυγό μου και πήγαμε σε ένα χώρο προπονήσεως γκολφ που ήταν κοντά στο σπίτι μας. Δεν τα πήγαμε και πολύ άσχημα οπότε σκεφτήκαμε ότι θα ήταν διασκεδαστικό και προκλητικό να ασχοληθούμε με το γκολφ. Πήγαμε στο τοπικό κατάστημα εξοπλισμού γκολφ και αγοράσαμε μπαστούνια, τσάντες, παπούτσια, μπάλες και μερικά εκπαιδευτικά εγχειρίδια και DVD. Βγήκαμε από το κατάστημα μετά από 1 ώρα έχοντας ξοδέψει 4.000 δολάρια.

Πήγαμε μερικές φορές στο χώρο προπονήσεως για να εξασκηθούμε και το ταξίδι αυτό μας κόστισε 20 δολάρια κάθε φορά. Παίξαμε δύο φορές στο τοπικό γήπεδο γκολφ που κόστισε 80 δολάρια κάθε φορά συν 30 δολάρια για να ανεβούμε στο μικρό αυτοκίνητο μεταφοράς. Οπότε κόστιζε περίπου 110 δολάρια κάθε φορά που παίζαμε.

Μετά διάβασα για ένα πολύ όμορφο γήπεδο γκολφ στη Φλόριντα στο Ritz-Carlton Resort. Πήγαμε εκεί με το αυτοκίνητο και η διαμονή μας κόστισε 700 δολάρια τη βραδιά και 200 δολάρια ανά άτομο για να παίξουμε στη γήπεδο. Εκείνη την ημέρα η θερμοκρασία πρέπει να ήταν γύρω στους 38 βαθμούς και ιδρώναμε για 4 ώρες συνεχόμενα. Έπαιξα χάλια και η όλη εμπειρία δεν μου άρεσε καθόλου. Δεν μου άρεσε πρωταρχικά γιατί ή απόδοσή μου ήταν κακή και η ζέστη με έκανε να αισθάνομαι άσχημα. Φύγαμε από τη Φλόριντα έχοντας ξοδέψει 1.200 δολάρια και όταν φτάσαμε σπίτι πέταξα τα μπαστούνια στο γκαράζ και από τότε δεν ξαναέπαιξα.

Οπότε η εμπειρία μου στο γκολφ μου κόστισε περίπου 5.000 δολάρια εκ των οποίων δεν υπήρχε η δυνατότητα να μου επιστραφεί ούτε ένα. Γιατί δεν ανέβασα μια ιστοσελίδα και δεν έγραψα για το πώς η βιομηχανία του γκολφ κλέβει τα λεφτά του κόσμου και όταν κοιτάς τις στατιστικές οι πιθανότητες να παίξεις γκολφ όπως ο Tiger Woods είναι λιγότερες από 0,0001%. Γιατί δεν φώναζα και δεν ωρυόμουν για την αδικία που το πραγματικό κόστος ενός μπαστουνιού του γκολφ είναι περίπου 6 δολάρια, αλλά το κατάστημα μου χρέωσε 100 δολάρια το κάθε μπαστούνι; Δεν ανέβασα μια τέτοια ιστοσελίδα γιατί δεν το παίζω θύμα. Ξέρω τι συνέβη. Δεν «απέτυχα» στο γκολφ, παραιτήθηκα.

Επιτρέψτε μου να σας δείξω κάποιες ομοιότητες ανάμεσα στην εμπειρία μου στο γκολφ και στο δικτυακό μάρκετινγκ. Το ότι είδα τον Tiger Woods να διασκεδάζει ήταν σαν να πήγα σε μια επιχειρηματική παρουσίαση και να ενθουσιάστηκα. Το ότι πήγα στο χώρο προπόνησης με τη γυναίκα μου ήταν σαν να πρότεινα σε ένα φίλο την επιχειρηματική ευκαιρία. Φαινόταν διασκεδαστικό και νομίσαμε ότι θα τα πηγαίναμε καλά. Το ότι αγοράσαμε τα μπαστούνια του γκολφ και όλον τον εξοπλισμό ήταν σαν να αγοράσαμε το πακέτο εκκίνησης και κάποια προϊόντα. Παρόλο που ξόδεψα πολύ περισσότερα χρήματα για τα μπαστούνια του γκολφ. Η αγορά των βιβλίων και των εκπαιδευτικών DVD μοιάζει με την αγορά εκπαιδευτικών υλικών στο δικτυακό μάρκετινγκ. Το γεγονός ότι η απόδοσή μου δεν ήταν σύμφωνα με τις προσδοκίες μου εκείνη την ημέρα στην Φλόριντα μοιάζει πολύ με την εμπειρία κάποιου που δεν έχει άμεση επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Αυτό για το οποίο είμαι σίγουρος είναι ότι κάθε άνθρωπος που είναι επαγγελματίας παίκτης του γκολφ είχε κάποιες μέρες που δεν έπαιξε σύμφωνα με τις προσδοκίες του, αλλά προφανώς δεν παραιτήθηκε κιόλας. Επέμεινε σ’ αυτό. Το ενδιαφέρον του να είναι καλός στο γκολφ ήταν μεγαλύτερο από το ενδιαφέρον του στο να παραιτηθεί. Η αλήθεια είναι ότι δεν "απέτυχα" στο γκολφ. Παραιτήθηκα από το γκολφ. Ούτε και οι εκατομμύρια άνθρωποι που έχουν μπαστούνια του γκολφ στα γκαράζ τους και δεν παίζουν γκολφ τώρα "απέτυχαν" στο γκολφ. Παραιτήθηκαν.

Το πραγματικό γεγονός είναι ότι δεν χρειάζεται καθόλου προσπάθεια για να παραιτηθεί κάποιος από το δικτυακό μάρκετινγκ. Απλά πετάει το πακέτο εκκίνησης στο γκαράζ και δεν ασχολείται άλλο. Αυτό χρειάζεται μόνο για να παραιτηθεί.

Οπότε όταν ακούτε ανθρώπους να ισχυρίζονται ότι οι περισσότεροι "αποτυχαίνουν" στο δικτυακό μάρκετινγκ, φέρτε στο μυαλό σας όλα τα μπαστούνια του γκολφ που είναι παρατημένα στα γκαράζ, όλες τις συνδρομές στα γυμναστήρια που είναι ανενεργές, όλα τα μηχανήματα γυμναστικής που έχει ο κόσμος στα σπίτια του που δεν έχουν χρησιμοποιηθεί για μήνες και τώρα έχουν ρούχα κρεμασμένα πάνω τους, όλα τα μουσικά όργανα που μένουν αχρησιμοποίητα μέσα στα κουτιά τους. Εάν κάποιος σας πει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι "αποτυχαίνουν" ή ότι οι περισσότεροι δεν βγάζουν χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ ζητήστε τους να το δουν αντικειμενικά σε σύγκριση με όλα τα άλλα πράγματα που επιχειρεί να κάνει ο κόσμος. Εάν έχουν αξιοπρέπεια θα πουν ότι δεν έχει καμία διαφορά, οι περισσότεροι άνθρωποι παραιτούνται σε όλα.

Στην πραγματικότητα, στις πρώτες μου μέρες κι εγώ παραιτήθηκα από το δικτυακό μάρκετινγκ για περίπου δύο εβδομάδες. Μετά αποφάσισα ότι δεν θα παραιτούμουν γιατί ήταν η μόνη μου ευκαιρία να βγάλω πολλά χρήματα. Αφιερώθηκα στο να μάθω τη δουλειά και συνέχισα βγάζοντας τελικά πολλά χρήματα. Ακριβώς όπως κάθε άλλος άνθρωπος που έχει πετύχει μεγάλα πράγματα στη ζωή του.

Η απόφαση που παίρνει κάποιος την ημέρα που γράφεται ή την ημέρα που αγοράζει το πακέτο εκκίνησης δεν είναι και η σημαντική. Η σημαντική είναι η απόφαση που παίρνει όταν καταλαβαίνει τι χρειάζεται να κάνει για να πετύχει. O Tiger Woods είναι φανταστικός γιατί δούλεψε πάρα πολύ. Και το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ακριβώς το ίδιο.

Μια επιχείρηση είναι απλά ένας άνθρωπος ή μια εταιρία που κάνει τις ζωές των ανθρώπων καλύτερες. Αυτό που χρειάζεται κάποιος να μάθει για να το πετύχει αυτό στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι οι τεχνικές επικοινωνίας. Και οι τεχνικές επικοινωνίας είναι σαν ένα χτύπημα στο γκολφ: είναι κάτι που μαθαίνει κάποιος, όχι κάτι με το οποίο γεννιέται.

Ο λόγος για τον οποίο έβαλα το ρήμα "αποτυχαίνω" σε εισαγωγικά είναι ότι οι άνθρωποι δεν "αποτυχαίνουν" σε πράγματα, παραιτούνται πριν μάθουν τις απαραίτητες τεχνικές για να τα κάνουν. Αυτό είναι όλο.

Επομένως η παραίτηση δεν είναι το ίδιο πράγμα με την αποτυχία.

Σε συμπερίληψη με αυτό το θέμα θα σχολιάσω επίσης εν συντομία τον ισχυρισμό ότι οι πιθανότητές σας να βγάλετε πολλά χρήματα στο MLM είναι ελάχιστες έως ανύπαρκτες. Λυπάμαι που θα φανώ αυθάδης στους ανθρώπους που ισχυρίζονται αυτό το πράγμα, αλλά αυτό ο ισχυρισμός είναι άσχετος.

Εάν θέλω να αδυνατίσω και να είμαι σε φόρμα, ποιες είναι οι πιθανότητές μου ότι όντως θα το πετύχω; Αυτό φαίνεται σαν άσχετη ερώτηση, έτσι δεν είναι; Γιατί οι πιθανότητες δεν έχουν καμία σχέση με το αν εγώ θα σηκωθώ από τον καναπέ και θα πετάξω τα πατατάκια στα σκουπίδια. Οι πιθανότητες χρησιμοποιούνται λανθασμένα όταν η απόδοση μπορεί να αλλάξει τις πιθανότητες.

Εάν πετάξω ένα ζάρι δεν παίζει ρόλο η απόδοση. Οπότε κάποιος μπορεί να πει ότι οι πιθανότητες να πετύχω το 3 είναι μία στις έξι. Ή εάν πετάξω ένα νόμισμα δεν παίζει ρόλο η απόδοση. Οι πιθανότητες είναι 50/50. Εάν αγοράζω ένα λαχείο, δεν παίζει ρόλο η απόδοση, οπότε παίζουν ρόλο οι πιθανότητες. Αλλά εάν προσπαθώ να βάλω μια μικρή άσπρη μπάλα σε μία τρύπα στο γήπεδο του γκολφ, παίζει ρόλο η απόδοση. Εάν προσπαθώ να χτίσω μια επιχείρηση, παίζει ρόλο η απόδοση και οι πιθανότητες δεν έχουν καμία σχέση. Η απόδοση βασίζεται, βασιζόταν και θα βασίζεται πάντα στη γνώση και στην εκπαίδευση. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οποιοσδήποτε γίνεται καλύτερος σε οτιδήποτε.

Ο γιος μου μου έκανε μια ερώτηση που θα ήθελα πολύ να μάθω πώς θα την απαντούσατε. Ορίστε η ερώτησή του: Μπαμπά, ποιες είναι οι πιθανότητές μου να μπω στην ομάδα γκολφ του σχολείου; Εάν ήταν ο δικός σας γιος, πώς θα την απαντούσατε; Η δική μου απάντηση ήταν: "Γιε μου, οι πιθανότητες δεν έχουν καμία σχέση μ’ αυτό. Η απόδοσή σου καθορίζει εάν θα καταφέρεις να μπεις στην ομάδα του γκολφ. Όχι οι πιθανότητές σου."

Οποιοσδήποτε πετυχαίνει οτιδήποτε αξιοσημείωτο στη ζωή το κάνει παίρνοντας τη σωστή εκπαίδευση. Σας προτείνω να κάνετε το ίδιο.

Πηγή: Internet
Διαβάστε περισσότερα!

MLM: Ποιοι γίνονται πλούσιοι; Ποιοι δεν γίνονται;

Μάθετε ποιοι βγάζουν τα περισσότερα χρήματα στο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Ποιοι φτάνουν πραγματικά στην κορυφή; Χρειάζεται να μπείτε από την αρχή για να πετύχετε; Μάθετε ποιοι γίνονται πλούσιοι από το MLM.

Αυτό το σύντομο άρθρο έχει σκοπό να απαντήσει μια ερώτηση ή να εξηγήσει μια παρεξήγηση για δύο θέματα στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Οι άνθρωποι που βρίσκονται στην κορυφή βγάζουν τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα;

Oι άνθρωποι που μπαίνουν στην αρχή βγάζουν τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα;

Θα ξεκινήσω με την πρώτη ερώτηση. Οι άνθρωποι που βρίσκονται στην κορυφή βγάζουν τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα; Αντικειμενικά η απάντηση είναι ναι και είναι επίσης ναι και για την Microsoft, την Kodak και οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση. Στην πραγματικότητα, προσπαθήστε να βρείτε κάποια εταιρία όπου οι άνθρωποι που βρίσκονται στο πιο χαμηλό επίπεδο βγάζουν τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα. Εάν ερευνήσετε τις αμοιβές στελεχών και ιδιοκτητών των περισσότερων εταιριών θα δείτε ότι μόνο λίγοι άνθρωποι στην κορυφή βγάζουν την πλειοψηφία των χρημάτων.

Για να σας δώσω τις πραγματικές στατιστικές για το 2006 ο μέσος Αμερικανός εργαζόμενος δούλευε έναν ολόκληρο χρόνο συμπεριλαμβανομένων των Σαββατοκύριακων και χωρίς καθόλου διακοπές για να κερδίσει όσα έβγαζε ο μέσος Διευθύνων Σύμβουλος (CEO) σε μία ημέρα. Αυτό είναι σύμφωνα με την έρευνα της Associated Press σε 386 εταιρίες Fortune 500 για το 2006. Τα στελέχη έβγαζαν κατά μέσο όρο 10.8 εκατομμύρια δολάρια συνολικό ετήσιο εισόδημα ενώ συγχρόνως ο μέσος Αμερικανός εργαζόμενος έβγαζε 29.544 δολάρια. Σε κάθε βιομηχανία μόνο λίγοι άνθρωποι κερδίζουν τα περισσότερα χρήματα.

Μία άλλη τεκμηρίωση αυτού του γεγονότος είναι η αναφορά του US Census για το 2005. Σχεδόν το 70% των Αμερικάνικων νοικοκυριών κερδίζουν κάτω από 25.000 δολάρια ενώ μόνο το 5,8% κερδίζουν πάνω από 150.000 δολάρια. Οπότε μόνο το 6% σχεδόν των Αμερικάνικων νοικοκυριών κερδίζουν πάνω από 150.000 δολάρια. Αλλά και όσοι τα βγάζουν αυτά δεν είναι βέβαια οι κορυφαίοι σε εισοδήματα.

Σύμφωνα με το World Wealth Report από την εταιρία MerillLynch στις ΗΠΑ και στον Καναδά υπάρχουν περίπου 30.000 άνθρωποι με επενδύσεις ενεργητικού πάνω από 30 εκατομμύρια δολάρια. Αυτοί οι 30.000 άνθρωποι που έχουν πάνω από 30 εκατομμύρια δολάρια αντιπροσωπεύουν το 1/100 του 100% του συνολικού πληθυσμού. Οπότε είναι ξεκάθαρο ότι μόνο λίγοι άνθρωποι βγάζουν την πλειοψηφία των χρημάτων σε κάθε εταιρία, κάθε βιομηχανία και ακόμη σε κάθε χώρα. Και επομένως είναι αδικία και προκατάληψη να κοιτάμε τη βιομηχανία του MLM ή του Δικτυακού Μάρκετινγκ και να ισχυριζόμαστε ότι είναι ελαττωματική επειδή οι άνθρωποι που βρίσκονται στην κορυφή βγάζουν τα περισσότερα χρήματα, ενώ το ίδιο μπορεί να αποδειχθεί ότι συμβαίνει σε κάθε βιομηχανία.

Δεν σας δίνω αυτές τις πληροφορίες επειδή διαμαρτύρομαι ότι είναι άδικο. Η σύστασή μου θα ήταν να μην διαμαρτύρεστε γι αυτό, αντίθετα, γίνετε ένας από τους πλούσιους. Οι άνθρωποι που διαμαρτύρονται ότι αυτοί που βρίσκονται στην κορυφή βγάζουν τα περισσότερα χρήματα είτε δικαιολογούν το λόγο για τον οποίο παραιτήθηκαν από το να γίνουν ένας από τους πλούσιους, ή δικαιολογούν το λόγο για τον οποίο δεν προσπάθησαν ποτέ.

Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι ότι τα πλάνα αμοιβών του Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι σχεδιασμένα να ανταμείβουν την παραγωγή. Δεν κάνεις τίποτα; Δεν κερδίζεις τίποτα. Κάνεις λίγα; Κερδίζεις λίγα. Κάνεις πολλά; Κερδίζεις πολλά. Πώς αλλιώς μπορείς να ανταμείψεις τους εργαζόμενους; Φανταστείτε εάν εσείς κι εγώ ξεκινούσαμε μια εταιρία και αποφασίζαμε ότι όποιος κάνει την μικρότερη παραγωγή θα βγάζει τα περισσότερα χρήματα. Θα δούλευε αυτό; Όχι! Έτσι λειτουργεί το σύστημα κοινωνικής πρόνοιας και έχει αποδειχθεί ότι δεν δουλεύει.

Το MLM πληρώνει με βάση κάποια επίπεδα επιδόσεων. Εάν οι επιδόσεις σας φτάσουν κάποιο συγκεκριμένο επίπεδο, κερδίζετε αυτά που πληρώνει αυτό το επίπεδο. Εάν δεν κάνετε τίποτα, δεν παίρνετε τίποτα. Εάν κάνετε λίγα, θα κερδίσετε λίγο έξτρα εισόδημα. Εάν κάνετε λίγα περισσότερα, θα κερδίσετε εισόδημα μερικής απασχόλησης. Εάν κάνετε εξαιρετικά πολλά, μπορείτε να δημιουργήσετε πλούτο.

Πόσοι άνθρωποι θα πετύχουν το υψηλότερο επίπεδο; Όσων οι επιδόσεις φτάσουν το επίπεδο αυτό.

Μια εταιρία MLM, αντίθετα με τις παραδοσιακές εταιρίες, δεν βάζει περιορισμούς σε κανέναν. Μια εταιρία MLM δεν λέει "Θα επιτρέψουμε μόνο σε 10 ανθρώπους να φτάσουν στο κορυφαίο επίπεδο". Δεν κοιτάει ποιο πανεπιστήμιο τελειώσατε, ή αν τελειώσατε κάποιο για να αποφασίσει πόσα θα πληρώνεστε. Δεν κοιτάει το μισθό σας από την προηγούμενη δουλειά σας για να τον χρησιμοποιήσει ως βάση του πόσα θα σας πληρώνει, όπως κάνουν οι περισσότεροι εργοδότες. Μια εταιρία MLM δεν κοιτάει ούτε τι προϋπηρεσία έχετε ή δεν έχετε. Όποιος φτάνει τα απαιτούμενα επίπεδα επιδόσεων απολαμβάνει τα πλεονεκτήματα αυτού του επιπέδου. Αυτή είναι η πιο δίκαιη δομή ανταμοιβών που θα μπορούσε να υπάρξει.

Ας προχωρήσουμε στην δεύτερη ερώτηση.

Οι άνθρωποι που μπαίνουν στην αρχή βγάζουν τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα; Σε ποια επιχείρηση δεν συμβαίνει αυτό; Εγώ ξέρω μόνο μία και θα σας την πω σε λίγo.

Εάν έχετε δουλέψει για μια παραδοσιακή εταιρία, οι ιδιοκτήτες δεν μπήκαν πριν από εσάς; Δεν κερδίζουν χρήματα από αυτά που κάνετε εσείς;

Στο χρηματιστήριο εάν αγοράσετε μια μετοχή 20 δολάρια και την πουλήσετε 30, δεν βγάζετε χρήματα από τους ανθρώπους που αγόρασαν τη μετοχή μετά από εσάς; Αγοράζετε ένα σπίτι για 250.000 δολάρια και το πουλάτε 300.000 δολάρια. Δεν βγάζετε χρήματα από τον άνθρωπο που το αγόρασε μετά από εσάς;

Μία από τις μόνες βιομηχανίες που γνωρίζω όπου κάποιος μπορεί να μπει αργότερα και να βγάλει περισσότερα χρήματα από αυτούς που μπήκαν νωρίτερα είναι η βιομηχανία του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Για να το αποδείξω αυτό, υπάρχουν άνθρωποι στην οργάνωσή μου, που σημαίνει στην ομάδα μου, που μπήκαν πάνω από ένα χρόνο αργότερα απ’ ότι μπήκα εγώ και βγάζουν περισσότερα χρήματα απ’ ότι εγώ. Δεν σας φαίνεται περίεργο αυτό; Στην πραγματικότητα δεν μπόρεσα να βρω ούτε μία εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ όπου ο πρώτος Διανομέας που μπήκε στην εταιρία βγάζει τα περισσότερα χρήματα. Αυτό το γεγονός δεν αψηφά όσους λένε ότι μόνο αυτοί που μπαίνουν στην αρχή βγάζουν περισσότερα χρήματα; Η αλήθεια είναι ότι οι άνθρωποι που βγάζουν περισσότερα χρήματα από εμένα στην οργάνωσή μου θα έπρεπε να κερδίζουν περισσότερα. Είναι φανερό ότι κάνουν μεγαλύτερη παραγωγή και κινούν περισσότερα προϊόντα απ’ ότι εγώ.

Οπότε η δήλωση ότι οι άνθρωποι που μπαίνουν στην αρχή βγάζουν τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα ισχύει για τις περισσότερες βιομηχανίες, αλλά στο Δικτυακό Μάρκετινγκ ισχύει μόνο όταν αυτός ο άνθρωπος που μπήκε νωρίτερα συνεχίζει να είναι πιο παραγωγικός από τους ανθρώπους που μπήκαν αργότερα. Στην πραγματικότητα οποιοσδήποτε άνθρωπος μπορεί να μπει στο Δικτυακό Μάρκετινγκ οποιαδήποτε στιγμή και να κερδίσει περισσότερο εισόδημα από οποιονδήποτε άλλον στην εταιρία. Ισχύει αυτό στις παραδοσιακές επιχειρήσεις; Όχι βέβαια!

Οπότε η δήλωση ότι οι άνθρωποι που μπαίνουν στην αρχή βγάζουν τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα είναι αντικειμενικά λανθασμένη. Αυτό είναι αποδείξιμο στην επιχείρησή μου και είναι αποδείξιμο σε όλες τις εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ που έχω ερευνήσει.

Ελπίζω αυτό το άρθρο να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε τα γεγονότα από τους μύθους.
Διαβάστε περισσότερα!

MLM: Ποιος λέει ψέματα;

Είναι πραγματικά αληθινές οι πληροφορίες που παίρνετε για το MLM; Η πηγή από την οποία παίρνετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε είναι αξιόπιστη; Μάθετε πώς να καθορίζετε εάν οι πληροφορίες που σας δόθηκαν για το δικτυακό μάρκετινγκ είναι έγκυρες.

Πώς καθορίζετε ποιες πληροφορίες είναι αξιόλογες; Έχουν όλοι οι συγγραφείς την ίδια αξία για σας; Φυσικά και η απάντηση είναι όχι, όλοι το ξέρουν ότι η απάντηση είναι όχι. Αλλά αν ρωτούσατε τους ανθρώπους "Ποια μέθοδο χρησιμοποιείς για να καθορίσεις αν αυτό που διαβάζεις ή ακούς έχει αξία ή όχι;" θα παίρνατε μερικές αρκετά χαζές απαντήσεις.

Μια κυρία κάποια στιγμή μου είπε ότι καθορίζει την εγκυρότητα αυτών που διαβάζει με βάση το αν αυτές οι πληροφορίες είναι ισορροπημένες, δηλαδή, εάν ο συγγραφέας αναγνωρίζει και τις δύο πλευρές ενός θέματος, τότε αυτή πιστεύει ότι το περιεχόμενο είναι αληθινό και αξιόλογο. Αυτό είναι λίγο χαζό γιατί με βάση την πεποίθησή της, εάν κάποιος είναι απολύτως σίγουρος για το θέμα του τότε αυτή δεν τον εμπιστεύεται.


Κάποιος άλλος ισχυρίζεται ότι εξαρτάται από το αν η ιστοσελίδα ή ο παρουσιαστής έχουν επαγγελματική εμφάνιση. Και αυτό είναι χαζό και μπορεί να οδηγήσει σε πολλούς λάθος δρόμους. Με αυτό το σύντομο άρθρο θέλω να μοιραστώ μαζί σας το πώς να καθορίζετε ποιανού συμβουλές να ακολουθείτε.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καθορίσετε από οποιονδήποτε συγγραφέα που ακούτε ή διαβάζετε είναι το αν ακούτε την πεποίθησή του σε κάποιο θέμα, ή αν αυτό που ακούτε είναι αποδείξιμο γεγονός. Με στεναχωρεί ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι διαβάζουν την πεποίθηση κάποιου πάνω σε ένα θέμα και λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο σε όλη την υπόλοιπη ζωή τους, λες και ο συγγραφέας τους έδωσε αποδείξιμες πληροφορίες. Θυμάμαι έναν καθηγητή ιστορίας που έδινε στην τάξη τις θρησκευτικές του πεποιθήσεις σαν να ήταν αντικειμενικές. Το λυπηρό μέρος ήταν ότι υπήρχαν άνθρωποι που δέχθηκαν την πεποίθησή του, κυρίως για το λόγο ότι φαινόταν να έχει κύρος, αλλά οι πληροφορίες που μας έδωσε για τη θρησκεία ήταν μόνο οι πεποιθήσεις του και καμία από αυτές δεν ήταν αποδείξιμη.

Αφού το είπαμε αυτό, πρέπει να είσαστε πολύ προσεκτικοί όταν διαβάζετε ή ακούτε δηλώσεις υποτιθέμενων "γεγονότων" που σας αποπροσανατολίζουν. Για παράδειγμα, πρόσφατα διάβασα ότι "Οι πιθανότητές σας να βγάλετε χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι χαμηλότερες από το να κερδίσετε στο καζίνο". Λοιπόν, στην πραγματικότητα οι υψηλότερες πιθανότητες που μπορείτε να έχετε στο καζίνο είναι στη ρουλέτα, όπου οι πιθανότητες είναι λίγο κάτω από το 50/50. Οπότε η δήλωση του συγγραφέα είναι αληθινή. Αλλά ο τρόπος με τον οποίο σας ξεγέλασε ο συγγραφέας είναι υπονοώντας ότι το να βγάλετε χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ βασίζεται στις πιθανότητες ή στη τύχη. Δεν είναι έτσι. Βασίζεται στις επιδόσεις. Οπότε ολόκληρη η στατιστική είναι στην πραγματικότητα άσχετη. Εάν ο συγγραφές είχε πραγματικά πετύχει στο δικτυακό μάρκετινγκ θα το ήξερε αυτό. Ο συγγραφέας σας ξεγέλασε επίσης βγάζοντας τη στατιστική εκτός περιεχομένου. Ο συγγραφέας δεν σας είπε ότι καμία επιχείρηση στον κόσμο δεν θα σας δώσει αυτές τις πιθανότητες του 50/50. Δεν υπάρχει στον κόσμο καμία ιδέα για να βγάλετε χρήματα όπου το 50% των ανθρώπων που τη δοκιμάζουν βγάζουν πολλά χρήματα. Οπότε, παρόλο που η δήλωσή του ακούγεται τεκμηριωμένη, είναι παραπλανητική.

Αλλά ίσως η πιο χρήσιμη ιδέα που μπορώ να σας διδάξω είναι ότι υπάρχουν 3 είδη συγγραφέων περιεχομένου. Απλά για να ξέρετε ο τρόπος που χρησιμοποιώ τη λέξη συγγραφέας περιλαμβάνει και την γραπτή και την προφορική επικοινωνία. Ορίστε τα 3 είδη συγγραφέων:

1. Αυτοί που δεν το έχουν κάνει ποτέ.
2. Αυτοί που το έκαναν και απέτυχαν.
3. Αυτοί που το έκαναν και πέτυχαν.

Το πρώτο είδος συγγραφέων είναι συγγραφείς που δεν έχουν κάνει ποτέ αυτό για το οποίο γράφουν ή μιλάνε. Συγγραφείς εφημερίδων, περιοδικών, τηλεόρασης και δημοσιογράφοι σπάνια έχουν κάνει αυτό για το οποίο γράφουν ή μιλάνε. Οι πληροφορίες τους προέρχονται από διαδόσεις και φήμες και συνήθως δεν έχουν καμία σχέση με το θέμα που περιγράφουν. Πολλοί δικηγόροι, καθηγητές, γονείς, δίνουν συμβουλές για πράγματα που δεν έχουν κάνει ποτέ. Η πλειοψηφία των βιβλίων στο βιβλιοπωλείο είναι από συγγραφείς που δεν έχουν κάνει ποτέ αυτό για το οποίο γράφουν ή μιλάνε. Μπορούν να γράψουν ή να μιλήσουν γι αυτό αλλά δεν μπορούν να πετύχουν στο να το κάνουν. Οι πληροφορίες τους σπάνια είναι ακέραιες γιατί βασίζονται στη φαντασία, ή σε πληροφορίες που πήραν από άλλους ή σε φήμες. Αυτό το πρόβλημα γίνεται ακόμη πιο πολύπλοκο όταν κάποιος επαναλαμβάνει πληροφορίες που άκουσε από τα ΜΜΕ. Τώρα υπάρχουν 2 στρώσεις ανθρώπων που δεν μπορούν να κάνουν αυτό για το οποίο μιλάνε, αλλά νομίζουν ότι ξέρουν κάτι γι αυτό.


Οι συγγραφείς που δεν έχουν κάνει ποτέ αυτό για το οποίο μιλάνε ή γράφουν ή που δεν έχουν πετύχει ποτέ σ’ αυτό δεν μπορούν σε καμία περίπτωση να αποδώσουν τη κατάλληλη σπουδαιότητα στο θέμα. Μπορείτε πάντα να αναγνωρίσετε τους συγγραφείς που δεν έχουν κάνει ποτέ αυτό για το οποίο μιλάνε γιατί το περιεχόμενο είναι ελαφρώς ή πολύ εκτός του σωστού θέματος. Για παράδειγμα, διάβασα ένα άρθρο στο διαδίκτυο που ισχυριζόταν ότι η επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι μαθηματικά αδύνατη. Βλέπετε τι εννοώ για τους συγγραφείς που γράφουν για κάτι που δεν έχουν κάνει ποτέ; Αυτός εδώ έχει χάσει το θέμα εντελώς! Και όσο για τη μαθηματική του θεωρία, είναι σαν να ισχυρίζεται ότι είναι επιστημονικά αδύνατο να πετάει η μέλισσα. Του έχει περάσει ποτέ η ιδέα να το ψάξει λίγο; Η βιομηχανία του MLM κάνει πωλήσεις προϊόντων αξίας 109 δις δολαρίων και χιλιάδες άνθρωποι κερδίζουν εκατομμύρια δολάρια. Συν του ότι η πιο παλιά εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ συνεχίσει να μεγαλώνει.

Το δεύτερο είδος συγγραφέων είναι αυτοί που έχουν αποτύχει σ’ αυτό για το οποίο γράφουν ή μιλάνε. Όταν κάποιος έχει αποτύχει σ’ αυτό για το οποίο γράφει ή μιλάει είναι συνήθως επικριτικός για το θέμα και για όσους το κάνουν. Όταν κάποιος είναι επικριτικός για κάτι, έχει την τάση να βρίσκει μειονεκτήματα σ' αυτό. Γιατί; Επειδή κάποιο στοιχείο γι αυτό το θέμα αποτελεί μυστήριο γι αυτόν. Αισθάννεται ανεπαρκείς. Είναι ολοφάνερο ότι δεν μπόρεσε να καταλάβει κάποιο μέρος αυτού του αντικειμένου και παραιτήθηκε πριν μάθει τι είναι.


Πάρτε για παράδειγμα κάποιον που ήθελε να γίνει επενδυτής ακινήτων, αλλά απέτυχε. Θα προβάλλει την αρνητική του εμπειρία σε ό,τι γράφει ή λέει για τη δουλειά αυτή. Τυπικά θα γράφει για όσα είναι δύσκολα, λανθασμένα ή επικίνδυνα στον κλάδο των ακινήτων. Γιατί; Επειδή ποτέ δεν βρήκε τον τρόπο και κάποιος που πετυχαίνει σ’ αυτόν τον κλάδο τεκμηριώνει την ανεπάρκειά του στο θέμα των ακινήτων. Ο χειρότερός του εφιάλτης είναι οι άνθρωποι που πετυχαίνουν στις επενδύσεις ακινήτων. Η αρνητικότητά του εστιάζει στην πλευρά του κλάδου αυτού που τον έκανε να αποτύχει, αλλά το πιο πιθανό είναι να μην ξέρει για ποιο λόγο απέτυχε. Οπότε προσπαθεί να παρουσιάσει τα πάντα για τις επενδύσεις ακινήτων αρνητικά, συμπεριλαμβανομένων και όσων ασχολούνται με αυτό.


Απλά μια προειδοποίηση: για κάθε αντικείμενο, οι άνθρωποι που παραιτήθηκαν είναι περισσότεροι από αυτούς που πέτυχαν. Οπότε θα βρείτε πολύ περισσότερες αρνητικές πληροφορίες για ένα αντικείμενο απ’ ότι θετικές πληροφορίες.


Μην δέχεστε συμβουλές από συγγραφείς που έχουν παραιτηθεί από αυτό για το οποίο γράφουν ή μιλάνε. Είναι χολωμένοι και δεν θέλουν εσείς να πετύχετε εκεί που αυτοί απέτυχαν. Η επιτυχία των άλλων απλά αποδεικνύει τη δική τους ανεπάρκεια. Μπορεί να ισχυρίζονται ότι το μόνο που θέλουν είναι να σας προστατέψουν, αλλά στην πραγματικότητα το μόνο που θέλουν είναι να προστατέψουν τον εαυτό τους από την αίσθηση αποτυχίας, εμποδίζοντας εσάς από το να προσπαθήσετε και να πετύχετε.

Το τρίτο είδος συγγραφέων είναι αυτοί που έχουν πετύχει σ’ αυτό για το οποίο γράφουν ή μιλάνε. Εάν κάποιος συγγραφέας έχει πετύχει σ’ αυτό για το οποίο γράφει ή μιλάει είναι ένα πολύτιμο πλεονέκτημα για σας. Και αξίζει να ακούσετε τη συμβουλή του. Ξέρουν τι είναι σημαντικό και τι δεν είναι για το θέμα αυτό. Εάν οι πληροφορίες που ακούσατε από τα δύο πρώτα είδη συγγραφέων σας προκαλούν ανησυχία, ζητήστε από κάποιον συγγραφέα του τρίτου είδους να σας τις εξηγήσει. Θα μπορέσουν να σας εξηγήσουν πώς έχουν τα πράγματα και να κατηγοριοποιήσουν τις πληροφορίες ώστε να είναι όλα λογικά.


Παρακαλώ σημειώστε ότι υπάρχει τεράστια διαφορά ανάμεσα σε κάποιον που έχει πετύχει στο αντικείμενό του και κάποιον που είναι απλά ενημερωμένος γι αυτό. Απλά επειδή κάποιος έχει μελετήσει το αντικείμενο ή ασχολείται με αυτό για 20 χρόνια δεν σημαίνει ότι είναι και πετυχημένος σ’ αυτό. Μια κομμώτρια μπορεί να ξέρει τα πάντα για τα μαλλιά, αυτό δεν σημαίνει όμως ότι μπορεί να κάνει κάποιο κούρεμα που θα ευχαριστήσει τον πελάτη της. Ένας ψυχολόγος μπορεί να είχε την ικανότητα να ακούσει τους καθηγητές του και μπορεί να είχε την ικανότητα να διαβάσει όλα τα βιβλία που έπρεπε και ίσως είχε την ικανότητα να περάσει τις κρατικές εξετάσεις γι αυτό το αντικείμενο, αλλά μπορεί να διορθώσει τα προβλήματα κάποιου άλλου ανθρώπου; Εάν δεν μπορεί, μην ακολουθήσετε τις συμβουλές του. Ένας μαθητής που έχει εκπαιδευτεί σε ένα αντικείμενο το μόνο που έχει αποδείξει είναι ότι έχει την ικανότητα να είναι πετυχημένος μαθητής. Δεν έχει αποδείξει ότι έχει την ικανότητα να εκτελέσει με επιτυχία το αντικείμενο αυτό.


Ο άνθρωπος από τον οποίο πρέπει να δέχεστε συμβουλές για ένα θέμα που ερευνάτε είναι ο άνθρωπος που έχει τα αποτελέσματα που επιθυμείτε. Εάν θέλετε να πετύχετε ακολουθήστε τις συμβουλές αυτών που έχουν πετύχει.

Σαν συμπέρασμα, η πιο εύκολη συμβουλή στον κόσμο που δίνεται ή παίρνεται για επιχειρήσεις ή για άλλα εγχειρήματα με σκοπό το χρήματικό κέδρος είναι "Μην το κάνεις". Αλλά έχετε στο μυαλό σας την εξής ιδέα για τα χρήματα:

Το μεγαλύτερο ποσό χρημάτων που θα χάσετε ποτέ

είναι το ποσό που δεν θα βγάλετε ποτέ.

Ας πούμε ότι κοιτάτε μια δουλειά όπου μπορείτε να βγάζετε ένα εκατομμύριο ευρώ το χρόνο και απαιτεί μία επένδυση μερικών χιλιάδων ευρώ. Υπάρχουν άνθρωποι που βγάζουν αυτό το ποσό στην επιχείρηση που ερευνάτε. Αλλά κάποιος σας δίνει την απλή συμβουλή του "Μην το κάνεις". Οπότε δεν το κάνετε. Μπορεί να νομίζετε ότι εξοικονομήσατε μερικές χιλιάδες ευρώ αλλά αυτό που χάσατε πραγματικά είναι ένα εκατομμύριο ευρώ το χρόνο. Το κόστος αυτής της κακής συμβουλής που δεχτήκατε ήταν πολύ πιο ακριβό από τις λίγες χιλιάδες ευρώ που εξοικονομήσατε.

Εάν διαβάζετε μια ιστοσελίδα ή ακούτε κάποιον που σας συστήνει να ΜΗΝ κάνετε μια συγκεκριμένη επιχείρηση, απλά ζητήστε τους μια καλύτερη εναλλακτική λύση που θα έχει τις ίδιες αποδοχές και φυσικά μην δέχεστε την συμβουλή τους εκτός εάν έχουν πετύχει στην επιχείρηση που συστήνουν.

Ελπίζω αυτές οι πληροφορίες να σας βοηθήσουν να καθορίσετε από ποιον θα δέχεστε συμβουλές.

Δείτε την επιχείρηση που συστήνουμε στο http://www.workfromhome.gr/

Διαβάστε περισσότερα!

Τι αγοράζουν οι πλούσιοι...

Τι αγοράζουν οι Πλούσιοι, η Μέση Τάξη και οι Φτωχοί την ημέρα της πληρωμής τους

Γνωρίζετε ότι υπάρχουν πολύ συγκεκριμένες διαφορές στο τι αγοράζουν οι πλούσιοι, η μέση τάξη και οι φτωχοί την ημέρα της πληρωμής τους; Είναι τόσο διαφορετικό αλλά και τόσο απλό που σχεδόν έπεσα από την καρέκλα μου όταν τελικά το κατάλαβα. Θα σας δείξω ακριβώς για τι πράγμα μιλάω και θα καταλάβετε από μόνοι σας γιατί οι πλούσιοι γίνονται πλουσιότεροι, οι φτωχοί φτωχότεροι και η μέση τάξη είναι στρεσαρισμένη .

Για να το καταλάβετε αυτό πρέπει πρώτα να καταλάβετε τι σημαίνουν ορισμένοι βασικοί οικονομικοί όροι με τον τρόπο που τους χρησιμοποιώ. Οι λέξεις που χρειάζεται να ξέρετε είναι:
1) Εισόδημα – που σημαίνει χρήματα που φέρνετε,
2) Έξοδα – που σημαίνει χρήματα που ξοδεύετε,
3) Ενεργητικό – αυτό είναι που οι περισσότεροι το μπερδεύουν, ένα στοιχείο του ενεργητικού ορίζεται ως κάτι που σας πληρώνει. Εάν είσαστε λογιστής ή οικονομικός σύμβουλος μόλις σας προκάλεσα κάποια αμφιβολία γιατί ο παραδοσιακός ορισμός του ενεργητικού είναι πράγματα που σας ανήκουν. Θα σας πω περισσότερα γι αυτό σε λίγο.
4) Το παθητικό είναι ο τελευταίος ορισμός και σημαίνει πράγματα που σας κοστίζουν. Ένα σπίτι τυπικά το βλέπουμε σαν στοιχείο του ενεργητικού αλλά μπορεί να είναι στην πραγματικότητα παθητικό; Ναι, σύμφωνα με τον ορισμό που έδωσα προηγουμένως, οτιδήποτε σας κοστίζει είναι παθητικό, όχι ενεργητικό.

Αλλά για να απαντήσω στην περιέργειά σας, ναι, ένα σπίτι μπορεί να θεωρηθεί ως στοιχείο ενεργητικού. Πότε είναι στοιχείο του ενεργητικού; Όταν σας πληρώνει χρήματα. Εάν αγοράζατε ένα σπίτι και το νοικιάζατε και σας πληρώνει μια θετική εισροή μετρητών κάθε μήνα, αυτό τότε θα θεωρούνταν στοιχείο του ενεργητικού.

Θα επαναλάβω ακόμη μια φορά τον ορισμό για να είναι απολύτως ξεκάθαρος πριν συνεχίσω. Εισόδημα είναι χρήματα που βγάζετε, έξοδα είναι χρήματα που ξοδεύετε, ένα ενεργητικό σας πληρώνει και ένα παθητικό σας κοστίζει.

Τώρα ας δούμε τι αγοράζουν οι φτωχοί την ημέρα της πληρωμής τους.

Την ημέρα της πληρωμής τους οι φτωχοί αγοράζουν αυτό που θα αποκαλέσω ως «πράγματα». Τι είναι τα πράγματα; Φτηνά αντικείμενα που αγοράζουν οι άνθρωποι και τα οποία δεν τους χρειάζονται πραγματικά για να επιβιώσουν.

Πηγαίνετε στο σπίτι κάποιου και δεν μπορείτε να βρείτε άδειο χώρο στον πάγκο ή σε κάποιο τραπέζι λόγω όλων των πραγμάτων που υπάρχουν εκεί. Δεν μπορείτε να βρείτε κενό χώρο στον τοίχο λόγω όλων αυτών των πραγμάτων που κρέμονται εκεί. Από πού πήραν όλα αυτά τα πράγματα; Τα αγόρασαν στη λαϊκή ή στο παζάρι, στην εκποίηση κάποιου καταστήματος κλπ. Το σπίτι και το αυτοκίνητό τους είναι γεμάτο με πράγματα.

Οπότε το εισόδημα έρχεται την ημέρα της πληρωμής και φεύγει αμέσως ως έξοδα για την αγορά πραγμάτων. Οι φτωχοί πότε δεν μορφώνουν πραγματικά τον εαυτό τους για το ενεργητικό και το παθητικό. Οι φτωχοί δικαιολογούν την αγορά όλων αυτών των πραγμάτων ισχυριζόμενοι ότι κοστίζουν τόσο φτηνά. Ναι, ήταν πολύ φτηνά, δεν κόστισαν πολλά χρήματα, αλλά με την πάροδο των χρόνων, αυτά είναι τα μόνα τους αποκτήματα. Το πρόβλημα είναι ότι το εισόδημά τους δεν δημιούργησε ούτε και παρήγαγε ποτέ περισσότερο εισόδημα.

Ξέρω το σενάριο πολύ καλά, γιατί έτσι ήμουν κι εγώ, έτσι μεγάλωσα. Οπότε με κανένα τρόπο δεν υπονομεύω αυτήν ή οποιαδήποτε άλλη ομάδα. Απλά βλέπω πολύ πόνο στον οικονομικό τομέα εκεί έξω και δεν χρειάζεται να είναι έτσι τα πράγματα. Θέλω μόνο να σας πληροφορήσω και ίσως με τη σειρά σας δώσετε αυτές τις πληροφορίες σε ανθρώπους για τους οποίους νοιάζεστε. Η δημιουργία πλούτου δεν είναι μυστήριο, είναι φόρμουλα. Ο μοναδικός λόγος που κάποιος δεν δημιουργεί πλούτο είναι γιατί δεν γνωρίζει ή δεν εφαρμόζει τη φόρμουλα.

Ας συνεχίσουμε για να δούμε τη μέση τάξη.

Η μέση τάξη πιστεύει λανθασμένα ότι είναι οι πλούσιοι. Δεν είναι. Ναι, τυπικά κερδίζουν εξαψήφια εισοδήματα. Αλλά αυτά που αγοράζουν την ημέρα της πληρωμής, τους κρατάνε φυλακισμένους στη μέση τάξη.

Αυτό που αγοράζουν την ημέρα της πληρωμής είναι παθητικά στοιχεία. Θυμάστε τον ορισμό του παθητικού; Πράγματα που σας κοστίζουν; Αγοράζοντας παθητικά τα χρήματα πηγαίνουν κατευθείαν στα έξοδα και φεύγουν. Παθητικά είναι αντικείμενα όπως αυτοκίνητα, σκάφη, σπίτια, αεροπλάνα, χρέη σε πιστωτικές κάρτες. Θα σας εξηγήσω τον τρόπο που συμβαίνει αυτό.

Την ημέρα της πληρωμής η μέση τάξη παίρνει μια ωραία μεγάλη επιταγή, ας πούμε 15.000€ για το μήνα. Αυτό μετά το χωρίζουν στη μέση και πληρώνουν τα μηνιαία τους έξοδα με το μισό και με το άλλο μισό δίνουν την προκαταβολή για ένα καινούργιο αυτοκίνητο. Αυτή η προκαταβολή είναι 7.000€ και με την ασφάλεια και τη συντήρηση αυτό το παθητικό στοιχείο τους κοστίζει 1.100 νέα ευρώ κάθε μήνα. Περνάνε μερικοί μήνες και θέλουν ένα σκάφος, ένα εξοχικό σπίτι, ένα ρολόι rolex στην πιστωτική τους κάρτα., διακοπές στην πιστωτική τους κάρτα και πριν το καταλάβουν τα παθητικά στοιχεία τους έχουν ανεβάσει τα επίπεδα των εξόδων τους κοντά ή και πάνω από τα επίπεδα των εισοδημάτων τους. Στην πραγματικότητα ξοδεύουν τα ίδια ή και περισσότερα από όσα βγάζουν. Που σημαίνει ότι πρέπει να πάνε στη δουλειά και να βγάλουν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό κάθε μήνα λόγω των παθητικών τους.

Το άλλο σημαντικό θέμα που ισχύει και για τους φτωχούς και για τη μέση τάξη είναι ότι φυσιολογικά όλο το εισόδημά τους εξαρτάται από την προσωπική τους προσπάθεια. Που σημαίνει ότι έχουν μάθει να ανταλλάσσουν τις γνώσεις και τις ειδικότητές τους για τα χρήματα κάποιου. Ορίστε ένα παράδειγμα. Ένας δικηγόρος έχει γνώσεις για το νόμο. Οπότε οι άνθρωποι τον πληρώνουν χρήματα ως αντάλλαγμα γι αυτή τη γνώση σε ωριαία βάση. Το πρόβλημα εκεί είναι ότι όταν ο δικηγόρος δεν μοιράζεται τη γνώση του με έναν πελάτη, τότε δεν βγάζει χρήματα. Τα νεύρα τους είναι τεντωμένα σαν χορδές του πιάνου και αν τους ζητήσετε να βγείτε μαζί για γεύμα σπάνια μπορούν επειδή αυτός ο χρόνος που θα ξεκλέψουν για να διασκεδάσουν θα τους κοστίσει πολύ ακριβά σε χρήματα. Στην επιφάνεια, η ζωή είναι ωραία. Η πραγματικότητα όμως είναι ότι είναι φαύλος κύκλος. Αυτή είναι η μέση τάξη.

Τώρα ας κοιτάξουμε τι αγοράζουν οι πλούσιοι.

Την ημέρα της πληρωμής οι πλούσιοι αγοράζουν στοιχεία του ενεργητικού. Και πάλι, ένα ενεργητικό είναι κάτι που σας πληρώνει. Εάν θέλετε να γίνετε πλούσιοι αγοράστε ενεργητικά που μετά θα σας φέρουν περισσότερο εισόδημα. Ο κύκλος των χρημάτων πηγαίνει ως εξής: αγοράζετε ενεργητικά που μετά παράγουν μετρητά, τα οποία μετά αγοράζουν περισσότερα ενεργητικά τα οποία παράγουν περισσότερα μετρητά τα οποία μετά αγοράζουν περισσότερα ενεργητικά τα οποία παράγουν περισσότερα μετρητά. Οι πλούσιοι ξοδεύουν τα χρήματά τους για να αγοράσουν πράγματα που παράγουν περισσότερα χρήματα.

Θα σας δώσω δύο παραδείγματα ενεργητικών που παράγουν περισσότερο εισόδημα. Οι επενδύσεις φυσικά, μετοχές, ομόλογα, ακίνητα. Η μόρφωση είναι ένα ακόμη ενεργητικό. Εάν μάθετε πώς να κάνετε κάτι και το κάνετε πραγματικά και αυτό παράγει εισόδημα, τότε αγοράσατε ένα ενεργητικό. Κάποτε άκουσα μια πολύ ωραία έκφραση: "Εάν νομίζετε ότι η μόρφωση κοστίζει ακριβά τότε θα πρέπει να δείτε πόσο ακριβά κοστίζει να είσαι βλάκας."

Ακόμη ένα παράδειγμα ενεργητικών που μπορείτε να αγοράσετε για να σας πληρώνουν είναι οι επιχειρήσεις, ειδικά εκείνες που μπορούν να δημιουργήσουν για σας ένα παθητικό εισόδημα. Παθητικό εισόδημα σημαίνει ότι μόλις το χτίσετε συνεχίζει να σας πληρώνει, είτε συνεχίζετε να το χτίζετε, είτε όχι. Ένα μικρό παράδειγμα είναι αν αγοράσετε μια μηχανή για φλιπεράκι και τη στήσετε σε ένα κουρείο. Δεν ξοδεύετε καθόλου από τα κέρδη. Τα βάζετε στην άκρη έως ότου να μαζέψετε αρκετά ώστε να αγοράσετε ακόμη ένα φλιπεράκι και το βάλετε σε ένα άλλο κουρείο. Αυτή παρεμπιπτόντως ήταν η πρώτη επιχείρηση του Warren Buffet. Ο Warren Buffet είναι ένας από τους δύο πλουσιότερους ανθρώπους στην Αμερική.

Οι πλούσιοι ψάχνουν σαν τρελοί να βρουν αυτές τις επιχειρήσεις παθητικού εισοδήματος γιατί συνεχίζουν να τους πληρώνουν μήνα με το μήνα, χρόνο με το χρόνο, για πολύ καιρό αφότου έχουν σταματήσει να δουλεύουν ενεργά την επιχείρηση.

Αυτός είναι και ο τρόπος που δημιουργήσαμε τα δικά μας εισοδήματα. Βρήκαμε μια επιχείρηση παθητικού εισοδήματος και τη χτίσαμε. Και συνεχίζει να μας πληρώνει μήνα με το μήνα, χρόνο με το χρόνο. Μετά πήραμε αυτά τα κέρδη και αγοράσαμε ενεργητικά που μας έφεραν περισσότερα χρήματα.

Σαν συμπέρασμα ορίστε τι έμαθα: δεν μπορείς να βρεις αυτές τις επιχειρήσεις παθητικού εισοδήματος εκτός εάν είσαι ανοιχτός να μάθεις γι αυτές. Μετά, μόλις τις βρεις, να είσαι πρόθυμος να τις εξερευνήσεις. Ο λόγος που το λέω αυτό είναι γιατί απάντησα σε μια μικρή αγγελία από την οποία κατέληξα να βγάζω πολλές χιλιάδες ευρώ. Απλά και μόνο χάρη σ’ εκείνη την αγγελία. Οι επιχειρήσεις είναι εκεί έξω, εσείς απλά χρειάζεται να τις βρείτε. Επίσης πρέπει να είσαστε αρκετά μορφωμένοι ώστε όταν η κατάλληλη κατάσταση παρουσιαστεί να μην τη χάσετε.

Οπότε να θυμάστε ότι οι φτωχοί αγοράζουν πράγματα, η μέση τάξη αγοράζει παθητικά και οι πλούσιοι αγοράζουν ενεργητικά, κατά προτίμηση επιχειρήσεις που μπορούν να δημιουργήσουν παθητικά χρήματα. Μετά παίρνουν αυτά τα χρήματα και αγοράζουν ένα άλλο ενεργητικό που παράγει περισσότερα χρήματα. Αυτή είναι η φόρμουλα δημιουργίας πλούτου. Ελπίζω ειλικρινά να μάθατε μερικά πράγματα από αυτήν την εξήγηση.

Για να δείτε την επιχείρηση που συστήνουμε πηγαίνετε στο http://www.workfromhome.gr/
Διαβάστε περισσότερα!