Οι άνθρωποι μπαίνουν στις εταιρίες MLM για πολλούς διαφορετικούς λόγους. Εδώ είναι μερικοί από αυτούς.
Μπείτε στο MLM ως μία κοινωνική δραστηριότητα
Tο MLM είναι μία πολύ ωραία ευκαιρία για να γνωρίσετε ανθρώπους και να διασκεδάσετε. Γίνονται επιχειρηματικές συναντήσεις, εκπαιδευτικές συναντήσεις, κρουαζιέρες, πάρτι και συζητήσεις δίπλα στο τζάκι όπου μπορείτε να γνωρίσετε πολλούς νέους φίλους. Τα θέματα συζήτησης αφορούν συνήθως την επιχείρηση και την προσωπική ανάπτυξη. Ξέρω πολλούς ανθρώπους που έχουν βρει το σύζυγό τους στο MLM επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι και τόσα πολλά γεγονότα όπου κάποιος μπορεί να συμμετέχει. Κάθε 12-18 μήνες οι περισσότερες εταιρίες MLM οργανώνουν εθνικά ή διεθνή γεγονότα όπου συγκεντρώνονται άνθρωποι από όλο τον κόσμο. Αυτό είναι μια μεγάλη ευκαιρία για να γνωρίσετε ανθρώπους. Προσωπικά έχω κάνει φίλους σε πάνω από 20 διαφορετικές χώρες. Είναι σπάνιο να βρεθεί μια οργάνωση εκτός MLM με τόσες πολλές ευκαιρίες να γνωρίσετε ανθρώπους και να κοινωνικοποιηθείτε. Μια άλλη πτυχή των κοινωνικών δραστηριοτήτων είναι το να δουλεύετε με φίλους ή/και με μέλη της οικογένειάς σας. Βλέπω πολλές φορές ότι τα ζευγάρια θα ήθελαν να δουλεύουν μαζί στην επιχείρησή τους – το MLM προσφέρει αυτήν την ευκαιρία.
Μπείτε στο MLM για να βοηθήσετε ανθρώπους
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρία MLM που μπαίνετε βοηθά ανθρώπους με τον έλεγχο βάρους. Καθώς εκπαιδεύεστε στο πώς να πουλάτε τα προϊόντα, μαθαίνετε πολλά για το θέμα του ελέγχου βάρους. Αυτή η γνώση σας επιτρέπει να βοηθήσετε άλλους ανθρώπους με το θέμα του ελέγχου βάρους. Γνωρίζω επίσης πολύ πλούσιους ανθρώπους που μπαίνουν στο MLM επειδή θέλουν να βοηθήσουν άλλους ανθρώπους να κερδίσουν περισσότερα χρήματα και να πετύχουν τον τρόπο ζωής που απολαμβάνουν οι ίδιοι. Σπάνια ένας άνθρωπος που έχει γίνει πλούσιος σε μια παραδοσιακή επιχείρηση μπορεί να είναι σε θέση να βοηθήσει τους φίλους του να γίνουν επίσης πλούσιοι. Το MLM είναι η εξαίρεση. Όταν είστε σε θέση να βοηθήσετε κάποιον να ξεπεράσει ένα πρόβλημα ελέγχου βάρους το οποίο αντιμετωπίζει μια ζωή, ή να βοηθήσετε κάποιον να βελτιώσει την κατάσταση του δέρματός του, ή να βοηθήσετε κάποιον να πετύχει οικονομική ελευθερία, αυτό προσφέρει μεγάλη ικανοποίηση επειδή ξέρετε ότι έχετε κάνει τη ζωή του καλύτερη.
Μπείτε στο MLM ως μία εναλλακτική ή συμπληρωματική συνταξιοδότηση
Σήμερα στις Ηνωμένες Πολιτείες μόνο το 40% των ανθρώπων που εργάζονται έχουν και έναν λογαριασμό συνταξιοδότησης. Από εκείνους που έχουν κάποιου είδους λογαριασμό συνταξιοδότησης, το μέσο υπόλοιπο του λογαριασμού είναι $29.000. Αυτό δεν θα φτάσει στο μέσο συνταξιούχο για να πληρώσει τις προβλέψιμες δαπάνες (ηλεκτρικό, νερό, θέρμανση, τρόφιμα, έξοδα αυτοκινήτου κ.λπ.). Τα $29.000 βεβαίως δεν θα αντέξουν οικονομικά οποιεσδήποτε απρόβλεπτες, καταστροφικές δαπάνες όπως οι ιατρικές δαπάνες. Το MLM προσφέρει έναν τρόπο σε έναν άνθρωπο να δημιουργήσει ένα εισόδημα ως εναλλακτική λύση στα τυποποιημένα πλάνα συνταξιοδότησης ή να αυξήσει το τρέχον πλάνο συνταξιοδότησής του.
Μπείτε στο MLM για να αποκτήσετε τη δική σας επιχείρηση
Οι περισσότεροι άνθρωποι δουλεύουν όσο σκληρά μπορούν σε οποιαδήποτε δουλειά βρουν για να καλύπτουν απλά τα έξοδα. Αισθάνονται παγιδευμένοι επειδή ΠΡΕΠΕΙ να πάνε να δουλέψουν για να πληρώσουν τους λογαριασμούς. Το MLM προσφέρει μια διέξοδο από τη συνηθισμένη παγίδα εργασίας επειδή ένας άνθρωπος μπορεί να ασχοληθεί στην επιχείρηση του MLM με ημιαπασχόληση έως ότου να κερδίζει αρκετό εισόδημα ώστε να μπορεί να εγκαταλείψει την πλήρους απασχόλησης εργασία του - εάν το επιθυμεί. Έχω συναντήσει επαγγελματίες που έχουν αντικαταστήσει το εισόδημά τους μέσω του MLM, αλλά αγαπούν τόσο πολύ αυτό που κάνουν που συνεχίζουν να ασχολούνται με το παλιό τους επάγγελμα - αλλά χωρίς την πίεση ότι πρέπει να βγάλουν τα προς το ζην με αυτό. Προσωπικά, έχω γνωρίσει πολλούς γιατρούς, καλλιτέχνες, δάσκαλους και αρχιτέκτονες που το κάνουν αυτό.
Μπείτε στο MLM για να πραγματοποιήσετε τα όνειρά σας
Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν όνειρα που είναι συχνά κρυμμένα κάτω από το «δεν υπάρχει χρόνος, χρήματα, ή τεχνογνωσία». Είτε είναι μουσική, τέχνη, χορός, φιλανθρωπίες, ένα αγρόκτημα με άλογα, αυτοκίνητα, σκάφη, πτήσεις, καταδύσεις, ταξίδια, γκολφ - οι κατάλογοι ονείρων είναι ατελείωτοι εκτός αν κάποιος έχει σταματήσει να ονειρεύεται. Οι άνθρωποι πολλές φορές μπαίνουν στο MLM για να χτίσουν μια επιχείρηση που τους επιτρέπει την ελευθερία και την ευελιξία να ακολουθήσουν το πραγματικό όνειρό τους.
Μπείτε στο MLM για να ζήσετε όπου θέλετε να ζήσετε
Έχω συναντήσει πολλούς ανθρώπους που μπήκαν στο MLM επειδή ερωτεύτηκαν κάποιο μέρος του κόσμου και θέλησαν να ζήσουν εκεί, μακριά από τον καθημερινό ανταγωνισμό. Με το MLM μπορεί κάποιος να δουλέψει από το σπίτι και αυτό κάνει το MLM ελκυστικό σε πολλούς ανθρώπους. Όχι μόνο μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι με το MLM, αλλά μπορείτε να εργαστείτε από ΟΠΟΙΟΔΗΠΟΤΕ σπίτι. Έχω συναντήσει τους ανθρώπους που ζουν σε σκάφος και χτίζουν την επιχείρηση τους MLM.
Μπείτε στο MLM για να δημιουργήσετε πλούτο
Ναι, ο πλούτος είναι διαθέσιμος στους ανθρώπους στο MLM. Θα απαιτήσει την ίδια προσπάθεια (και τα ίδια αποτελέσματα) όπως και η δημιουργία πλούτου χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε άλλη επιχειρηματική μέθοδο. Δεν μπορείτε να κάνετε συντόμευση στην προσπάθεια για τη δημιουργία του πλούτου. Αλλά με το MLM δεν απαιτείται τόσο μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης όσο με τις περισσότερες άλλες επιλογές δημιουργίας πλούτου. Δεν έγραψα ότι δεν θα απαιτεί ΚΑΘΟΛΟΥ κεφάλαιο εκκίνησης – απλά λιγότερο. Παρεμπιπτόντως, έχω πετύχει όλα τα παραπάνω με το MLM. Είναι απολύτως εφικτά!
Γιατί στις επιχειρήσεις αρέσει το MLM
Όλες οι επιχειρήσεις, οι εκκλησίες, οι πολιτικοί, τα σχολεία, κ.λπ. ξέρουν ότι η προφορική διαφήμιση είναι η αποτελεσματικότερη και αποδοτικότερη μορφή διαφήμισης. Είναι αποτελεσματική επειδή η διαφήμιση προέρχεται από μια έμπιστη πηγή - κάποιον φίλο, κάποιον συγγενή, κάποιον γνωστό. Είναι αποδοτική επειδή η εταιρία δεν χρειάζεται να πληρώσει για διαφήμιση που τελικά δεν φθάνει στον πελάτη.
Εάν μια εταιρία στείλει 1.000 κάρτες πληροφορώντας τους ανθρώπους πού βρίσκεται το κατάστημά τους και μόνο το 1% των 1.000 μπαίνουν στο κατάστημα, τότε το 99% της διαφήμισης σπαταλήθηκε. Εάν μια εταιρία ξοδέψει 450 εκατομμύρια δολάρια σε μια διαφημιστική καμπάνια αλλά πουλήσει προϊόντα αξίας μόνο 100 εκατομμυρίων, έχουν χάσει 350 εκατομμύρια δολάρια. Οι επιχειρήσεις θέλουν να συνεργάζονται με τις εταιρίες MLM επειδή πληρώνουν μόνο για τα αποτελέσματα. Δεν πληρώνουν καμία δαπάνη διαφήμισης έως ότου το προϊόν πωλείται. Δείτε πόσες εταιρίες κινητής τηλεφωνίας για παράδειγμα ανταμείβουν με διάφορους τρόπους τους πελάτες τους που τους φέρνουν κι άλλους πελάτες.
Ο άλλος λόγος που το MLM αρέσει στις επιχειρήσεις είναι επειδή πληρώνουν για διαφήμιση που ωφελεί τον καταναλωτή. Επιτρέψτε μου να σας εξηγήσω: εάν μια εταιρία (όπως π.χ. η Channel) προσλαμβάνει την διασημότητα Nicole Kidman και την πληρώνει 12 εκατομμύρια δολάρια, αυτά τα 12 εκατομμύρια δεν ωφελούν τον καταναλωτή. Όσο γοητευτική κι αν είναι η Nicole Kidman, δεν προσθέτει καμία αξία στον καταναλωτή. Στο δικτυακό μάρκετινγκ, αυτά τα ίδια 12 εκατομμύρια δολάρια πηγαίνουν στους διανομείς που (ενδεχομένως) έχουν ειδικευτεί στο προϊόν και είναι σε θέση να το εξηγήσουν στον καταναλωτή. Δείτε αυτό το διάγραμμα για μία οπτική παρουσίαση.
Οι εταιρίες MLM πληρώνουν για την παραγωγή, όχι για το ότι έρχεστε στη δουλειά
Η λέξη παραγωγή σημαίνει «κάτι που παράγεται». Εάν μια εταιρία μη-MLM προσλάβει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων για να πουλήσει τα προϊόντα της, συνήθως πληρώνει στον αντιπρόσωπο πωλήσεων έναν μισθό συν προμήθειες στις πωλήσεις των προϊόντων που πουλήθηκαν. Το κάνει αυτό χωρίς να γνωρίζει εάν ο αντιπρόσωπος πωλήσεων θα πουλήσει κάτι ή όχι. Εάν ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν πουλήσει ποτέ τίποτα, ο μισθός του είναι μια σπαταλημένη δαπάνη. Στο Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ, η εταιρία πληρώνει προμήθεια ΜΟΝΟ όταν πωλείται πραγματικά ένα προϊόν. Αυτό σημαίνει πληρωμή για την παραγωγή σε αντίθεση με την πληρωμή ανθρώπων για να έρθουν απλά στη δουλειά είτε παράγουν μια πώληση ή όχι.
Αντιθέτως, εάν είστε ο τύπος ανθρώπου που ψάχνει τρόπους να αποφύγει την παραγωγή, θα μισήσετε το MLM εάν συνεχίσετε την ίδια μη παραγωγική δραστηριότητα.
Η καλύτερη δυνατή χρήση του χρόνου σας
Εάν είστε παραγωγικός άνθρωπος, θα θελήσετε αυτό που προσφέρει το MLM. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια αύξηση πληρωμής οποτεδήποτε θελήσετε. Επιπλέον υπάρχει ελάχιστο ή κανένα όριο στο πόσα χρήματα μπορείτε να βγάλετε.
Αλλά επιπλέον, πολλαπλασιάζετε το χρόνο σας αντί να τον αναλίσκετε. Υπάρχουν τρία πράγματα που μπορείτε να κάνετε με το χρόνο: Να τον αναλώσετε, να τον επενδύστε, ή/και να τον πολλαπλασιάστε. Σαν υπάλληλος, αναλώνετε το χρόνο σας. Αναλώνετε 8 ώρες, πληρώνεστε για 8 ώρες. Στο MLM, εκπαιδεύετε έναν άλλο άνθρωπο για να κάνει ό,τι κάνετε εσείς – αυτό είναι επένδυση του χρόνου σας. Δουλεύετε 8 ώρες, ο άνθρωπος που εκπαιδεύσατε δουλεύει 8 ώρες - πληρώνεστε [θεωρητικά] για 16 ώρες εργασίας. Εάν ο άνθρωπος που εκπαιδεύσατε εκπαιδεύσει κάποιον άλλο, έχετε πολλαπλασιάσει το χρόνο σας. Ξαναδιαβάστε αυτήν την πρόταση. ΕΙΝΑΙ Ο ΛΟΓΟΣ ΠΟΥ ΤΟ MLM ΕΙΝΑΙ ΤΟΣΟ ΙΣΧΥΡΟ. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν αυτό το μέρος.
Διαβάστε περισσότερα!
Πέμπτη 29 Οκτωβρίου 2009
Κυριακή 25 Οκτωβρίου 2009
Τι είναι το MLM τελικά;
Το MLM είναι ένα ακρώνυμο για το Multi-Level Marketing, δηλαδή το Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ που μερικές φορές αποκαλείται και Δικτυακό Μάρκετινγκ. Όπως υποδεικνύει το όνομα, πολλαπλά επίπεδα ανθρώπων εμπορεύονται ένα προϊόν στους καταναλωτές. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων (επίσης καλούμενος ως διανομέας, μέλος, συνεργάτης ή συνεταίρος) κάνει πελάτες και στρατολογεί και εκπαιδεύει έναν άλλον αντιπρόσωπο πωλήσεων να κάνει πελάτες.
Τα πολλαπλά επίπεδα μάρκετινγκ είναι πραγματικά αυτό που όλες οι εταιρίες επιθυμούν (και εταιρίες MLM και μη MLM). Εάν έχετε ακούσει ποτέ κάποια παραδοσιακή εταιρία να ανακοινώνει, "Συστήστε ένα φίλο και θα λάβετε έκπτωση στην επόμενη αγορά σας,» αυτό είναι Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ. Γυμναστήρια, μεσιτικά γραφεία, εταιρίες τηλεπικοινωνίας, και αμέτρητες άλλες βιομηχανίες χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική. Οι επαγγελματίες (γιατροί, οδοντίατροι, λογιστές) ζουν ή πεθαίνουν βασισμένοι στους πελάτες τους που τους συστήνουν σε άλλους. Όλες αυτές οι επιχειρήσεις προσπαθούν απλά να κάνουν τους τρέχοντες πελάτες να διαφημίσουν και να προωθήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους σε πιθανούς πελάτες.
Η παραδοσιακή εταιρία
Σε μια εταιρία μη-MLM, ένας διευθυντής πωλήσεων και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προσλαμβάνονται από τη εταιρία. Ο αριθμός των αντιπροσώπων πωλήσεων που μπορεί να προσλάβει η εταιρία είναι περιορισμένος γιατί εξαρτάται από τους οικονομικούς πόρους που διαθέτει η εταιρία για να πληρώσει τους μισθούς και τον όγκο της δουλειάς που μπορεί να χειριστεί ο διευθυντής πωλήσεων . Όταν ο όγκος της δουλειάς αυξηθεί τόσο πολύ που ο διευθυντής πωλήσεων δεν μπορεί να τον χειριστεί, η εταιρία μπορεί να προσλάβει έναν άλλο διευθυντή ή να μετατρέψει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων σε διευθυντή. Αυτό θα μπορούσαμε να το αποκαλέσουμε Μάρκετινγκ σε "πολλαπλό πλάτος" επειδή επεκτείνει την οργάνωση οριζόντια σε σύγκριση με το «πολυ-επίπεδο» μάρκετινγκ, το οποίο επεκτείνει την οργάνωσή του κάθετα.
Η εταιρία MLM (πολυεπίπεδου μάρκετινγκ)
Μια εταιρία MLM (πολυεπίπεδου μάρκετινγκ) «ξεκινάει» με τη στρατολόγηση ενός ανθρώπου που κάνει πελάτες και στρατολογεί αντιπροσώπους πωλήσεων (όπως στην παραπάνω περίπτωση της παραδοσιακής εταιρίας). Αλλά ο κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων έχει επίσης την επιλογή να γίνει διευθυντής και μπορεί επίσης να στρατολογήσει αντιπροσώπους πωλήσεων. Η εταιρία MLM πληρώνει μόνο προμήθειες, όχι μισθούς επομένως, δεν υπάρχει κανένας περιορισμός στον αριθμό αντιπροσώπων πωλήσεων ή διευθυντών που μπορεί να στρατολογήσει μια εταιρία MLM . Αυτό είναι καλό για την εταιρία επειδή μπορεί να έχει γρήγορο ρυθμό επέκτασης ανάλογα με τον αριθμό των εκπαιδευμένων αντιπροσώπων πωλήσεων. Αυτό είναι επίσης καλό για τους αντιπροσώπους πωλήσεων επειδή το εισόδημά τους δεν περιορίζεται μόνο στις πωλήσεις που κάνουν - μπορούν επίσης να κερδίσουν προμήθειες για την κατάρτιση άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων.
Πολύ απλά και αντικειμενικά, το MLM (το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ) είναι μια από τις πέντε κύριες μεθόδους που χρησιμοποιούνται από μια εταιρία για την πώληση και τη διανομή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε έναν καταναλωτή.
Όλες οι εταιρίες (MLM και μη) έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: παρέχουν ένα προϊόν ή μία υπηρεσία που κατ' ελπίδα κάνει τη ζωή του καταναλωτή καλύτερη. Μόλις μία εταιρία έχει ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να το κάνει ευρέως γνωστό. Αυτό το πετυχαίνει διανέμοντάς το. Η διανομή ενός προϊόντος συμπεριλαμβάνει την ανεύρεση των πελατών και το να φτάσει το προϊόν στα χέρια τους. Υπάρχουν πέντε πρωταρχικοί τρόποι να διανεμηθεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία:
Οι Πέντε Πρωταρχικοί Τρόποι Διανομής ενός Προϊόντος ή Υπηρεσίας
1. ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ
Η εταιρία νοικιάζει ή αγοράζει ένα κατάστημα σε μία πολυσύχναστη περιοχή για να έχει κίνηση από πελάτες που μπαίνουν μέσα. Προσλαμβάνει έναν πωλητή για να επικοινωνεί με τους πελάτες που μπαίνουν στο μαγαζί.
2. ΤΑΧΥΔΡΟΜΙΚΕΣ ΑΠΟΣΤΟΛΕΣ
Η εταιρία αγοράζει διευθύνσεις. Προσλαμβάνει έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ για να γράφει και να στέλνει γραπτή επικοινωνία για τα προϊόντα και/ή τις υπηρεσίες μέσω του ταχυδρομείου.
3. ΤΗΛΕ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Η εταιρία αγοράζει αριθμούς τηλεφώνων υποψηφίων. Προσλαμβάνει και εκπαιδεύει πωλητές να καλούν και να πουλάνε προϊόντα και/ή υπηρεσίες μέσω του τηλεφώνου.
4. INTERNET
Η εταιρία ανεβάζει μία ιστοσελίδα και την διαφημίζει για να έχει κίνηση. Όπως και στις ταχυδρομικές αποστολές η προώθηση γίνεται μέσω γραπτής επικοινωνίας.
5. MLM
Η εταιρία στρατολογεί έναν διανομέα (αντιπρόσωπο πωλήσεων) για να πουλάει προϊόντα. Δίνει στον πωλητή το δικαίωμα να στρατολογεί άλλους αντιπρόσωπους πωλήσεων που θα πουλάνε προϊόντα.
Κάθε μία από τις παραπάνω πέντε μεθόδους μπορεί να χρησιμοποιεί τεχνικές από μία ή περισσότερες άλλες μεθόδους για να κάνει πελάτες. Που σημαίνει ότι ένα Κατάστημα δεν περιορίζεται μόνο στην κίνηση των πελατών που μπαίνουν μέσα. Το κατάστημα μπορεί επίσης να διαφημίζεται στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση και στις εφημερίδες, στα περιοδικά και στα διαφημιστικά φυλλάδια κατευθύνοντας υποψήφιους στην τοποθεσία του καταστήματος. Αυτό μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των ανθρώπων που θα μπαίνουν στο κατάστημα.
Παρομοίως, ένας διανομέας σε μία εταιρία MLM μπορεί να χρησιμοποιήσει μερικές ή και τις 4 άλλες μεθόδους όπως επίσης και να κάνει πελάτες μέσω των φίλων και της οικογένειας. Και φυσικά ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος (όπως ένα εστιατόριο) μπορεί επίσης να πει στους φίλους και συγγενείς τους για το κατάστημά του!
Οπότε τελικά τι είναι το MLM (Πολύ-επίπεδο Μάρκετινγκ); Το βασικό σημείο που πρέπει να γίνει κατανοητό είναι ότι διανέμω κάποιο προϊόν σημαίνει ότι το κάνω γνωστό. Το MLM και οι άλλοι 4 πρωταρχικοί τρόποι διανομής ενός προϊόντος είναι απλά μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για να γίνει ένα προϊόν γνωστό.
Το MLM είναι Οργανικό
Οργανικά, η βιομηχανία του MLM είναι ένα φανταστικό μοντέλο. Με την λέξη «οργανικός» εννοώ ότι εάν αφαιρέσουμε όλη την παραπλανητική διαφήμιση και την φασαρία και απλά δούμε την πραγματική του έννοια, είναι ο πιο αγνός τρόπος που μπορεί να προωθηθεί ένα προϊόν στον καταναλωτή και ο πιο αγνός τρόπος να ανταμειφθεί κάποιος. Ορίστε γιατί…
Παρακαλώ κατανοήστε ότι δεν κριτικάρω την χρήση των δέντρων, την ακαταστασία που υπάρχει στο περιβάλλον ή την διαφήμιση. Απλά σας ζητώ να κοιτάξετε την ποσότητα της περιττής ενέργειας που αφιερώνεται για την προώθηση ενός προϊόντος στον καταναλωτή σε σύγκριση με την απλότητα του να επικοινωνεί ένας άνθρωπος με έναν άλλον. Διαβάστε περισσότερα!
Τα πολλαπλά επίπεδα μάρκετινγκ είναι πραγματικά αυτό που όλες οι εταιρίες επιθυμούν (και εταιρίες MLM και μη MLM). Εάν έχετε ακούσει ποτέ κάποια παραδοσιακή εταιρία να ανακοινώνει, "Συστήστε ένα φίλο και θα λάβετε έκπτωση στην επόμενη αγορά σας,» αυτό είναι Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ. Γυμναστήρια, μεσιτικά γραφεία, εταιρίες τηλεπικοινωνίας, και αμέτρητες άλλες βιομηχανίες χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική. Οι επαγγελματίες (γιατροί, οδοντίατροι, λογιστές) ζουν ή πεθαίνουν βασισμένοι στους πελάτες τους που τους συστήνουν σε άλλους. Όλες αυτές οι επιχειρήσεις προσπαθούν απλά να κάνουν τους τρέχοντες πελάτες να διαφημίσουν και να προωθήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους σε πιθανούς πελάτες.
Η παραδοσιακή εταιρία
Σε μια εταιρία μη-MLM, ένας διευθυντής πωλήσεων και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προσλαμβάνονται από τη εταιρία. Ο αριθμός των αντιπροσώπων πωλήσεων που μπορεί να προσλάβει η εταιρία είναι περιορισμένος γιατί εξαρτάται από τους οικονομικούς πόρους που διαθέτει η εταιρία για να πληρώσει τους μισθούς και τον όγκο της δουλειάς που μπορεί να χειριστεί ο διευθυντής πωλήσεων . Όταν ο όγκος της δουλειάς αυξηθεί τόσο πολύ που ο διευθυντής πωλήσεων δεν μπορεί να τον χειριστεί, η εταιρία μπορεί να προσλάβει έναν άλλο διευθυντή ή να μετατρέψει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων σε διευθυντή. Αυτό θα μπορούσαμε να το αποκαλέσουμε Μάρκετινγκ σε "πολλαπλό πλάτος" επειδή επεκτείνει την οργάνωση οριζόντια σε σύγκριση με το «πολυ-επίπεδο» μάρκετινγκ, το οποίο επεκτείνει την οργάνωσή του κάθετα.
Η εταιρία MLM (πολυεπίπεδου μάρκετινγκ)
Μια εταιρία MLM (πολυεπίπεδου μάρκετινγκ) «ξεκινάει» με τη στρατολόγηση ενός ανθρώπου που κάνει πελάτες και στρατολογεί αντιπροσώπους πωλήσεων (όπως στην παραπάνω περίπτωση της παραδοσιακής εταιρίας). Αλλά ο κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων έχει επίσης την επιλογή να γίνει διευθυντής και μπορεί επίσης να στρατολογήσει αντιπροσώπους πωλήσεων. Η εταιρία MLM πληρώνει μόνο προμήθειες, όχι μισθούς επομένως, δεν υπάρχει κανένας περιορισμός στον αριθμό αντιπροσώπων πωλήσεων ή διευθυντών που μπορεί να στρατολογήσει μια εταιρία MLM . Αυτό είναι καλό για την εταιρία επειδή μπορεί να έχει γρήγορο ρυθμό επέκτασης ανάλογα με τον αριθμό των εκπαιδευμένων αντιπροσώπων πωλήσεων. Αυτό είναι επίσης καλό για τους αντιπροσώπους πωλήσεων επειδή το εισόδημά τους δεν περιορίζεται μόνο στις πωλήσεις που κάνουν - μπορούν επίσης να κερδίσουν προμήθειες για την κατάρτιση άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων.
Πολύ απλά και αντικειμενικά, το MLM (το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ) είναι μια από τις πέντε κύριες μεθόδους που χρησιμοποιούνται από μια εταιρία για την πώληση και τη διανομή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε έναν καταναλωτή.
Όλες οι εταιρίες (MLM και μη) έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: παρέχουν ένα προϊόν ή μία υπηρεσία που κατ' ελπίδα κάνει τη ζωή του καταναλωτή καλύτερη. Μόλις μία εταιρία έχει ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να το κάνει ευρέως γνωστό. Αυτό το πετυχαίνει διανέμοντάς το. Η διανομή ενός προϊόντος συμπεριλαμβάνει την ανεύρεση των πελατών και το να φτάσει το προϊόν στα χέρια τους. Υπάρχουν πέντε πρωταρχικοί τρόποι να διανεμηθεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία:
Οι Πέντε Πρωταρχικοί Τρόποι Διανομής ενός Προϊόντος ή Υπηρεσίας
1. ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ
Η εταιρία νοικιάζει ή αγοράζει ένα κατάστημα σε μία πολυσύχναστη περιοχή για να έχει κίνηση από πελάτες που μπαίνουν μέσα. Προσλαμβάνει έναν πωλητή για να επικοινωνεί με τους πελάτες που μπαίνουν στο μαγαζί.
2. ΤΑΧΥΔΡΟΜΙΚΕΣ ΑΠΟΣΤΟΛΕΣ
Η εταιρία αγοράζει διευθύνσεις. Προσλαμβάνει έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ για να γράφει και να στέλνει γραπτή επικοινωνία για τα προϊόντα και/ή τις υπηρεσίες μέσω του ταχυδρομείου.
3. ΤΗΛΕ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Η εταιρία αγοράζει αριθμούς τηλεφώνων υποψηφίων. Προσλαμβάνει και εκπαιδεύει πωλητές να καλούν και να πουλάνε προϊόντα και/ή υπηρεσίες μέσω του τηλεφώνου.
4. INTERNET
Η εταιρία ανεβάζει μία ιστοσελίδα και την διαφημίζει για να έχει κίνηση. Όπως και στις ταχυδρομικές αποστολές η προώθηση γίνεται μέσω γραπτής επικοινωνίας.
5. MLM
Η εταιρία στρατολογεί έναν διανομέα (αντιπρόσωπο πωλήσεων) για να πουλάει προϊόντα. Δίνει στον πωλητή το δικαίωμα να στρατολογεί άλλους αντιπρόσωπους πωλήσεων που θα πουλάνε προϊόντα.
Κάθε μία από τις παραπάνω πέντε μεθόδους μπορεί να χρησιμοποιεί τεχνικές από μία ή περισσότερες άλλες μεθόδους για να κάνει πελάτες. Που σημαίνει ότι ένα Κατάστημα δεν περιορίζεται μόνο στην κίνηση των πελατών που μπαίνουν μέσα. Το κατάστημα μπορεί επίσης να διαφημίζεται στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση και στις εφημερίδες, στα περιοδικά και στα διαφημιστικά φυλλάδια κατευθύνοντας υποψήφιους στην τοποθεσία του καταστήματος. Αυτό μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των ανθρώπων που θα μπαίνουν στο κατάστημα.
Παρομοίως, ένας διανομέας σε μία εταιρία MLM μπορεί να χρησιμοποιήσει μερικές ή και τις 4 άλλες μεθόδους όπως επίσης και να κάνει πελάτες μέσω των φίλων και της οικογένειας. Και φυσικά ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος (όπως ένα εστιατόριο) μπορεί επίσης να πει στους φίλους και συγγενείς τους για το κατάστημά του!
Οπότε τελικά τι είναι το MLM (Πολύ-επίπεδο Μάρκετινγκ); Το βασικό σημείο που πρέπει να γίνει κατανοητό είναι ότι διανέμω κάποιο προϊόν σημαίνει ότι το κάνω γνωστό. Το MLM και οι άλλοι 4 πρωταρχικοί τρόποι διανομής ενός προϊόντος είναι απλά μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για να γίνει ένα προϊόν γνωστό.
Το MLM είναι Οργανικό
Οργανικά, η βιομηχανία του MLM είναι ένα φανταστικό μοντέλο. Με την λέξη «οργανικός» εννοώ ότι εάν αφαιρέσουμε όλη την παραπλανητική διαφήμιση και την φασαρία και απλά δούμε την πραγματική του έννοια, είναι ο πιο αγνός τρόπος που μπορεί να προωθηθεί ένα προϊόν στον καταναλωτή και ο πιο αγνός τρόπος να ανταμειφθεί κάποιος. Ορίστε γιατί…
- Στην οργανική του φάση ένας άνθρωπος μοιράζεται ένα αξιόλογο προϊόν ή υπηρεσία με κάποιον άλλον (όχι επειδή θα βγάλει κέρδος, αλλά επειδή το προϊόν είναι αξιόλογο). «Μου αρέσει και ίσως αρέσει και σε σένα». Αυτό είναι καθαρό και αγνό.
- Ένας άνθρωπος μοιράζεται μία επιχειρηματική ιδέα με κάποιον άλλον – αυτό είναι το θεμέλιο όλων των επιχειρήσεων στην ιστορία. «Βρήκα μία επιχείρηση που μου αρέσει και ίσως θα σου άρεζε να δουλέψεις μαζί μου.» Και αυτό είναι καθαρό και αγνό.
- Ο άνθρωπος που μοιράζεται την επιχείρησή του με κάποιον άλλον κερδίζει ΜΟΝΟ ΕΑΝ επιτύχει ο άλλος άνθρωπος με τον οποίον μοιράστηκε την επιχείρηση – αυτό είναι σουπερ-υπεύθυνο, πράγμα που είναι επίσης καθαρό και αγνό.
Αυτά τα τρία βήματα είναι οι οργανικές έννοιες του MLM και είναι απολύτως ευφυείς.
Εάν δούμε τον πυρήνα του παραδοσιακού μάρκετινγκ, είναι ένας άνθρωπος που γράφει μία διαφήμιση και το 98% των ανθρώπων που βλέπουν τη διαφήμιση δεν ανταποκρίνονται (ένας κορυφαίος μαρκετίστας έχει 10% ανταπόκριση, ο μέσος έχει 2%).
Κοιτάξτε γύρω σας και δείτε όλα όσα χρειάζονται για να φτάσει ένα προϊόν στον καταναλωτή με την «παραδοσιακή» έννοια και θα δείτε μεγάλη σπατάλη ενέργειας και φυσικών πόρων. Μπορείτε να φανταστείτε πόσο αγνή θα φαινόταν μία πόλη εάν δεν υπήρχαν διαφημίσεις; Σκεφτείτε τον αριθμό των δέντρων που καταναλώνονται στο όνομα της διαφήμισης και τα υλικά που καταλήγουν στις χωματερές.
Ένας καλός τρόπος να περιγράψουμε το MLM θα ήταν ίσως το να δείξουμε πώς το MLM μοιάζει με μία παραδοσιακή εταιρία και επίσης πώς είναι διαφορετικό. Κοιτάξτε το παρακάτω διάγραμμα για να έχετε μία εικόνα.
Παρακαλώ κατανοήστε ότι δεν κριτικάρω την χρήση των δέντρων, την ακαταστασία που υπάρχει στο περιβάλλον ή την διαφήμιση. Απλά σας ζητώ να κοιτάξετε την ποσότητα της περιττής ενέργειας που αφιερώνεται για την προώθηση ενός προϊόντος στον καταναλωτή σε σύγκριση με την απλότητα του να επικοινωνεί ένας άνθρωπος με έναν άλλον. Διαβάστε περισσότερα!
Εγγραφή σε:
Αναρτήσεις (Atom)
